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本文从电影营销策略出发，以具体电影的营销策略为例:源^自'优尔;文,论|文{网[www.youerw.com，针对该电影营销策略的制定和实施的现状进行了详细地阐述，并按照科学合理地方法对其进行分析，解析该电影营销策略中存在的问题并提出相应的对策，希望为中国电影营销的发展研究提出一些值得借鉴的经验。

一、电影营销相关理论概述

（一）电影营销策略的概念与简析

1.营销策略的概念

一个好的营销策略通常能让一部好的电影作品收获到更好的效果。而所谓的营销策略就是企业将顾客的需求作为出发点，根据经验获得客户的需求量和购买力的信息以及商业界的期望值，有计划地进行各项经营活动，通过互相协调一致的产品策略、价格策略与渠道策略，为客户提供满意的商品和优秀的服务从而实现企业目标的过程[1]。

2.电影营销的概念

电影营销的概念有两个方面，一方面是指企业利用电影如赞助、植入式广告等方式来开展营销活动；另一方面则是指电影本身的营销，电影在拍摄与制作的过程中需要进行精准的定位，利用营销的思维来展开运作[2]。综合上述的两方面内容，我们会更加了解电影营销的完整概念。

3.电影营销策略的简析

一直以来，大众对于电影营销的了解，无例外地停留在商品和传播媒介之间，电影产业的发展是应该依靠政府政策的扶持，还是用市场经济自主调节来构建，理论上这个问题早就已经得到解决，可是在实际上却动作迟缓，中国的电影业的营销传播仍旧处于初期落后的局面。伴随着中国加入世界经济贸易组织的进程日益加快，面对中国电影市场的庞大需求，许多好莱坞的制片商也对中国的电影市场虎视眈眈，并且已经着手准备进入或进入中国的电影市场[6]。

总体上说，这对中国的电影业并非完全是一件坏事，来自国外的竞争压力能够促使传统的电影营销机制发生转变，各界电影从业人员也会认识到电影营销的重要性。一次优秀的电影营销策略的实施能够将各方资源进行最大化的利用，获得比较好的电影传播以及电影营销效果，有利于深入挖掘电影的品牌价值，最终在国产电影票房史上取得优异的成绩。国内对电影营销策略的研究相对较少，因此本文将从微观方面详尽着手，针对某一具体电影的营销策略进行全面分析，更进一步阐明中国电影的营销策略，期待能为我国国产电影的营销提供借鉴意义。

（二）电影《万物生长》的简介

《万物生长》（Ever Since We Love）是一部青春系列的爱情电影，由作家冯唐的同名小说《万物生长》改编而成，由李玉、魏君子、许少飞联合编剧，李玉同时担任电影导演。电影由杭州果麦文化传媒有限公司、北京劳雷影业有限公司、北京联瑞影业有限公司等多家单位联合出品,明星范冰冰、韩庚、沙溢、杨迪、齐溪、赵一维、吴莫愁等主演。电影《万物生长》叙说了医学院学生秋水经受的几段爱情故事，以及主人公与一帮不靠谱兄弟之间恣意生猛的狂放青春。影片以男主角秋水与女主角柳青“虎狼大战”般的爱情为重点，并以多段其他故事作为辅线，向我们展现了一群20多岁医学院学生蓬勃成长的放肆青春。该电影在2015年4月17日放映。 

二、电影《万物生长》的SWOT分析

所谓的SWOT分析，就是基于内部与外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，即把和研究对象密切相关的各种主要内部优势与劣势和外部的机会与威胁等，通过调查的手段将其全部列举出来，依照矩阵形式排列，用系统分析的思维，将各个因素互相匹配起来加以分析研究，从中得出一些相应的结论，而结论会对企业的营销策略的制定提供参考。其中S表示优势（Strengths）；W表示劣势（Weaknesses）；O表示机会（Opportunities）；T则表示威胁（Threats），将这四个方面合起来就全面地分析了企业的内部环境和外部环境。总体来说，SWOT分析法的意义可以概括为“趋利避害、扬长避短、扔掉包袱、加速发展”。运用这种方法，能够对研究对象所处的情境进行全面的、系统的、准确的研究，并根据研究得出结果制定相应的发展战略、营销计划以及对策等 。 (责任编辑：qin)