中国直销企业的发展现状及对策+文献综述(2)
时间:2017-04-26 22:30 来源:毕业论文 作者:毕业论文 点击:次
（二）直销观念的变迁 直销简称厂家直接销售，不经过代理直接对产品进行销售。50年代的美国由于贫富差距太大，许多穷人没有改变现状的机会，美国哈佛大学的两个研究生发明了直销业，直销是把中间的流通过程缩短了，把产品由工厂经过直销商到达消费者，我们知道两点之间的最近距离是一条直线，产品的流通不经过层层的中间商，而是由工厂出来后，经直销商直接送到消费者手中。这种营销方式较先进，好处很多，但如果被广泛接受，还得需要一段时间，因为这种销售方式与传统理念不一致。这种崭新的营销理念不但降低了产品的价格，也使直销商获得了更大的销售利润，这对厂家、直销商、消费者都是有利的。许多企业滞胀的产品有了销路，萧条的市场有了生机，这种崭新的营销方式很快盛行起来，但是认识新生事物需要一个过程，再加上非法传销混水摸鱼，于是，很多人排斥直销，拒绝直销。因为，认识新生事物需要一个过程，在60年代后期，很多类似的销售的模式如“金字塔销售计划”、“老鼠会”等的出现，导致了很多人上当受骗，直销业出现了一场灾难。直到80年代直销业才得以重生。发展到现在以直销的方式销售的产品所占的比例正在逐年增长。另外，随着我国与直销相关的一些法律法规、条例文件的颁布，直销行业在我国进入了法制化时代，推动我国直销业的发展上了一个新的台阶。 （三）直销模式的优势 直销作为一种销售渠道具有其特有的优点，具有旺盛的生命力。它能减少流通中的一些环节，能让信息比较直接、迅速地反馈给生产企业，让企业能较快地调整所生产商品的品种、质量、数量以及规模和速度，以适应消费者的需要。传统商业要经过总经销、分销商、零售店或摊贩等的销售，至少3个环节才到达消费者，与之相比，直销是直接将产品销售到消费者手中，可以节省一大笔流通费用。安利、完美、戴尔等直销公司，每年的市场份额及销售利润上涨迅速，这也归功于直销模式的使用。 二、中国直销发展企业现状分析 （一）中国直销企业发展的顺境 随着中国市场开放程度的加深与人们生活水平的提高，越来越多的人了解了直销，认可了直销，并接纳甚至从事着直销。这样就导致直销从业人员数量大幅度增加，这就为直销企业的人才选择与人才储备打下了一个基础。直销企业可以根据自身需要，尽量选择优秀的直销人员，进行系统培训，提升直销从业人员的素质，从而增强直销企业的核心竞争力。 直销模式引入中国的时间不长，企业数量比较少，竞争不太激烈，这就意着中国的直销市场空间巨大，发展前景无限。国外的直销模式已经发展的相对成熟，如美国和韩国，直销企业的管理制度、培训制度和奖金制度等也相对完善。因此，中国直销企业可以借鉴外国直销企业的丰富的管理经验，根据自身的实际状况，制定更适合企业发展的直销战略。这对于中国直销企业的发展来说也是一个非常有利的条件。 (责任编辑：qin) |