营销渠道国内外研究现状
时间:2017-04-28 12:37 来源:毕业论文 作者:毕业论文 点击:次
| 国外以Rosenbloom, Berman B, lawrance.G.frederman, Louis.w.stern等为代表的学者在研究营销渠道的著作中，提出了具有代表性的观点： ①营销渠道的差异化是企业获得竞争优势的非常重要的一方面。企业应通过渠道创新，建立渠道优势，为客户提供更方便的渠道，并以此实现企业的竞争优势。 ②渠道系统应以顾客和竞争为导向。在渠道的建设和选择中，应锁定目标客户并考虑竞争者的渠道策略7806 ③营销渠道的选择受到多方面因素的影响。在当前的环境下，除了传统的几个因素外，环境因素和产品生命周期是不可忽视的因素。 ④随着电子商务的发展，大众化的营销时代也在逐渐改变。 2 、国内研究现状 目前，国内家电市场竞争日趋激烈，有关家电营销渠道的观点和理论也在逐渐增加。目前国内有关我国家电营销渠道的观点比较有代表性的有： ①随着城市规模的扩大，新兴渠道的比重不断加大，家电连锁和综合性连锁的竞争力不断增强。因此，家电企业逐渐加强与一些家电连锁商业的合作力度。但由于区域、收入等因素的差异化，导致了需求的差异化。商业流通渠道也有一定的局限性。总之，家电营销渠道的演变还需要一个漫长的过程。 ②在渠道建设和管理方面，以新兴渠道为主，传统渠道为辅，并对新兴渠道和传统渠道进行准确的定位和有效的细分。对渠道的监控力度要加大，从而提高渠道的控制力。 ③销售终端方面，有人认为：民营家电企业将占领市场的主导地位。另外，一些大型超市，尤其是一些国外的超市也会加入销售终端的竞争。 (责任编辑：qin) |