论中国跨境网络零售的发展现状(4)
时间:2017-05-02 12:34 来源:毕业论文 作者:毕业论文 点击:次
3.1 我国跨境网路零售的规模 至2011年6月，网上零售企业数量增加到20500家，个人网店数量增加到1450万家，网络购物用户规模达1.73亿。2011年上半年网络零售市场交易规模为3492亿元，同比增长74.6%，但是面对境外市场跨境网络零售这一块，其占比却很少。作为刚发展起来的对外贸易形势，跨境网络零售以其利润高、周转快、风险小等特点很快吸引到大量卖家的加入，以敦煌网上单单义乌一处的会员的统计就可以看出端倪。根据调查显示，2008年煌网的义乌注册会员已达6700余家，核心会员300家，网上成交额突破1000万美元，而2009年增长势头更加明显。敦煌网的数据显示2009年其在线交易总额已达到25亿人民币，拥有60万中国卖家和280万海外买家。并且这个数字在这几年内还一直在增长。我们从中可以看出，越来越多的商家参与到跨境网络零售的行列中来。 然而，跨境网络零售交易额在出口中所占份额还是微不足道，在规模上对中国经济的发展还起不到太大作用，研究结果表明，中国跨境零售占出口0.2%，APEC占0.5%，但是其增长速度超过100%，说明这种新兴模式还有很大发展空间。 3.2 我国跨境网络零售的企业主体 跨境网络零售的企业主体既是众多网上零售业务的直接经营者，它们作为虚拟零售企业，产品零售业务是其唯一的销售方式，商家独自完成商品的采销，零售利润是其生存之本。这些企业主体中既包括大量规模不大的市场经营户也包括不少规模较大的外贸生产企业甚至是国内知名大品牌。 市场经营户既是小规模生产的个体商家，他们拥有自己的产品，但是其品牌知名度在国际上几乎为零，我国各大贸易城市中都散落着这样的小企业，他们通过跨境网络零售的平台能够省去了不少广告、宣传的步骤并以其价格等优势在国际贸易的舞台上占有一席之地，通过终端消费者慢慢累积知名度。此类企业主体大多采取在各大知名网站上注册直销的方式，借网站的知名度和服务来完成零售活动。 规模较大的企业则包括了国内许多成熟的大中型外贸企业以及我国知名的品牌，比如佐丹奴等等。这些企业在国际贸易中可能已拥有一定的知名度和品牌效应，通过跨境网络零售的平台可以更好的巩固其销售份额及开拓深入到更多的国外消费者特别是普通家庭中去。这些企业部分也通过各大网站的跨境零售专区发布产品信息，另一部分则已拥有自己的较为成熟的跨境网络零售平台，真正掌握及时的产品和消费者动态。 3.3 我国跨境网络零售的产品特征 参与到跨境网络零售中的商品大多具有如下特征：符合目标市场特征，具有本国特色，便于运输及性价比高。 符合目标市场既是指跨境网络零售的商品必须符合销售目的地的市场环境特点，针对不同国家不同的购买力以及不同的风俗习惯销售符合其特征的商品，这样才能避免文化壁垒，产品更能贴近当地消费者的消费习惯，提高销售规模。 具有本国特色要求我们的产品个性化。国外一部分买家通过网络购买我国的商品就是因为对一些中国特色的产品产生了需求，随着我国经济上文化上渐渐与世界融合，一些具有中国特色的商品开始为国外消费者熟知，不少传统民间工艺品在国外就拥有一批的消费群体。 便于运输是由于跨境网络零售中对物流的要求更为高，涉及到国际航班的运输，物流过程难度的增加也要求销售的商品尽量以小件大量为特点。不少有效期较短的或是易碎的商品就不利于跨境网络零售，要是在运输过程中出现了损坏，损失可就大了。 性价比的高的特征很符合我国的基本情况，大多世界的消费者已经熟知中国的商品大多十分便宜，这是我们零售商家占有市场份额的很好的优势，同时我们也因该严格把握产品质量关，不能因为价格便宜就放弃的对产品本身质量的掌控，只有生产出高质量低成本的产品才能吸引顾客重复购买，并且在网络这个虚拟的市场中建立好自己的口碑，保证销售额的稳定增长。 (责任编辑：qin) |