企业生态系统下企业间合作营销分析(3)
时间:2017-05-07 11:07 来源:毕业论文 作者:毕业论文 点击:次
第三，联合各方的优势互补，各自具有不同的优势能为对方带来利益，有了共同利益，合作方才能平等进行。 第四，强强联手的原则，进行合作本身是为了提高企业竞争力、谋求更大利益，强强联合降低了竞争成本、增加了市场话语权，符合企业的利益。 3.合作营销的形式 （1）平行合作营销 平行合作营销主要是指同行业企业之间在一些具体的活动中进行的合作，例如几个同类型企业共同开发新技术新产品，以及对新型产品和理念进行合作推广，或者在产品销售渠道上为对方开放。 （2）直线式合作营销 直线式合作营销是指在产品整个生产和流通过程中的处于上下游的企业之间进行的合作。每一家企业承担流程中的一部分，追求更高利润、更快速度、低库存等的合作模式。比如说中国电信通过与渠道商的合作，大规模推广合作营业厅，极快地扩展了覆盖范围，降低直接成本的同时提高了市场占有率。 （3）立体合作营销 立体合作营销是两个企业的交叉复合合作，多数在不同领域的企业间开展。随着一些企业的发展壮大，企业多元化战略就会逐渐提上日程，这种多方位合作已成为世界500强企业战略的重要部分。经济全球化的今天，立体合作营销是我国企业发展壮大的重要手段和提高竞争力的必要途径。 二、企业生态系统下企业合作营销策略 (一)企业生态系统下企业合作营销的策略 企业生态系统内企业之间是互利共生关系，是由多种价值链复合而成的价值网络，因此企业间基于价值链的合作营销是企业生态系统内实现企业间合作营销的基础，企业生态系统内处在各个价值链环节的企业一方面要优化内部价值链，一方面在外部上下游企业间努力实现资源共享、管理统一、资金互补以及人员的合理流动等，从而充分发挥价值链乃至整个企业生态系统的协同效应。从历史的横向上看系统下的企业间合作营销策略可以分为： (责任编辑：qin) |