中国儿童电视广告的诉求策略研究(4)
时间:2021-02-08 11:09 来源:毕业论文 作者:毕业论文 点击:次
2.以家长作为诉求对象 儿童电视广告中将目标定位为家长是司空见惯的。虽说儿童有一定的自主购买力，但家长始终是最主要的儿童产品购买决策者，并且，儿童的智力判断能力终究还未成熟，因此将诉求对象定位为家长的儿童电视广告仍然占很大的比重。 以家长为诉求对象主要是依据儿童家长的心理需求，同时也结合产品特性、价格等因素。以儿童家长作为诉求对象的儿童广告产品多为儿童营养品、儿童药品、价格价高的儿童生活学习用品。以上的儿童产品关系到儿童的身体健康发育或者价格比较高的生活学习用品，对于注重孩子健康成长儿童家长而言，广告提供的作用是他们做出购买决定的依据之一，同时，对于价格价高的儿童生活学习用品，儿童家长也需要产品广告提供的信息作为参考。此外，对于处于0-3岁婴儿时期的儿童来说，他们还未形成可以决定或影响购买决定对的认知能力，他们的消费品完全是由家长所决定，例如:奶粉，纸尿裤，婴儿床等婴儿用品。因此根据儿童家长的消费心理，许多广告针对儿童家长进行诉求劝说。 3.以家长和儿童同时作为诉求对象 以儿童和儿童家长同时作为诉求对象的在儿童电视广告中同样常见，此时的广告既要迎合儿童的生理和心理需求，又要满足偏理性的家长的心理需要，获取儿童家长的信任，达到双管齐下的效果，并且还要根据广告产品的一些特性和广告目标来细分以儿童为主，家长为辅或者家长为主，儿童为辅两种诉求对象策略。 (责任编辑：qin) |