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二、借势营销模式的概念

（一）借势营销模式的定义

借势营销模式是跟随着新的社交网络而产生的一种良性的营销模式，即企业营造或借 助社会话题的热度，将产品通过顺势、造势、借势等方式，制作捆绑式创意，展开与产品 相关的营销活动，体现产品的延伸价值，提高企业和产品的知名度、美誉度和影响力，从 而达到拓宽市场、促进销售、树立良好的品牌形象的目的。

近年来，以手机媒体、网络媒体、数字电视为代表的新媒体正在崛起，商家和企业发 现其中的巨大潜力，集中于此，掀起了新一番借势营销的浪潮。

（二）借势营销模式的主要特点分析

借势营销模式不同于传统营销方式的特点在于所依靠的媒体的不同，借势营销模式是 新媒体环境的产物，在传统媒体的环境下，消费者所接受的销售方式往往是“听”企业商 家的广告所说的，但是，在数字技术、网络技术的支持下，消费者的积极性被完全激发， 对企业品牌传播持积极主动的态度，产生了持续变化的消费心态和行为，这要求企业的营 销活动也要变得更加积极，更加注重创造与消费者互动体验，而借势营销这种省力省钱有 影响力有话题性的营销模式则成为了企业和商家的新宠。在借势营销过程中企业通过互 动，展现出来的独特魅力亦改变了自身严肃、遥不可及的形象，赋予企业形象一抹亲和力， 深入受众内心。

（三）借势营销模式的分类

借势营销模式最根本的任务就是争夺消费者眼球为企业赢得相应的利润空间。参考 4P 理论（产品、价格、促销、渠道）及 4C 理论（消费者、成本、便利、沟通），将借势营销

模式分为以下六类常用模式：

1、差异化营销模式

过度的生产必然导致产品的同质化，小型企业盲目跟风，渐失产品特色，促销推广难 以提高产品长期销售量。了解自己产品的特征及优势，掌握同类产品的运作模式，并与之 区分开来，集自家之长，以独辟蹊径的方式，借势同行业产品，体现自己产品的特色与个 性，制奇以胜。

2、事件营销模式

事件的产生与发展存有不可预知性，企业应即时有效的对营销活动进行运作，借势关 注度高的事件，在受众关注的话题中掺入自己的企业产品信息，有效的促进记忆与销售。 3、网络营销模式

对于网络营销活动而言，网络广告信息更为直接，销售服务也更加个性化，在营销过 程中，在提供产品和服务的过程中，网络营销模式有着更为快捷方便的效果，这种借助互 联网络、电脑通信技术及数字交互式媒体的营销模式是时代的选择。文献综述

4、情感营销模式

在情感消费时代，消费者有自己明确的需求，追求情感共鸣，一种感情上的满足，追 求个性设置，追求一种心理上的认同，企业借助情感包装、情感设计、情感广告、情感促 销、情感口碑等，从消费者的情感出发，诱导共鸣，创立感情维系，建立消费者的忠诚。 三、借势营销模式的运用方法

（一）借势营销模式的借势对象的选择

王烟云老师在“五行策划”研讨会上说：“没有什么是不可以借的，设备可以借，厂 房可以借，物料可以借，办公室可以借，资金可以借，人才可以借，营销也可以借，除了 老公和老婆不能借。” 借势营销需要准确地确定对象，把握舆论局势，掌握营销趋势，这 个势便是营销活动所依附的主体。

比如被炒得火热的范冰冰和李晨的恋情，各大电商为了跟上这件热点话题营销的潮 流，也是展现了各自的幽默感和创作能力，所以说借势对象最重要的一点便是事件主体的 影响力，范冰冰和李晨两个人的微博粉丝加起来不止六千万，而武媚娘传奇和跑男来了这 两部作品则是将两人的知名度提升了一个层次，影响力自然不用多说。 (责任编辑：qin)