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（三）利用明星效应吸引受众关注

通过明星引起节目收视率上升的现象就称作真人秀营销策划里的明星效应。明星的存在会极大的影响观众的收视选择。[吴建安，市场营销学（第四版）[M]。北京：高等教育出版社，2011：03。]《极限挑战》节目里最吸引观众眼球的是6位明星嘉宾。他们中的每个人在观众心中都是极具特色的存在，导演将嘉宾个人特色和节目中的人物形象进行鲜明丰满的策划，使得整台节目焕发出别样的光彩。例如孙红雷自称“颜王”，没事就卖萌，再加上有点蔫坏，和他平时的荧幕形象形成鲜明对比；黄渤是国民坏叔叔，非常幽默，有时也被称为青岛贵妇；王迅属于呆萌的人，有点傻气，这种所谓的“小角色"出演更能吸引观众缘。罗志祥实际和综艺最近，属于“三精”之一，在节目里各种耍宝；张艺兴被称为“小绵羊”，单纯朴实上进的年轻人形象；黄磊善于分析，被称为“神算子”、“老狐狸”等，经常智商碾压其他人。气质特点完全不一样的6个人，被导演和谐的安排在一台节目里，使得整台真人秀节目出彩好看，无形中提升了整个节目的人气和广告价值。

三、《极限挑战》节目营销存在的问题

和所有的电视节目的营销一样，游戏竞技类真人秀节目的营销主要针对的消费者有两个方面：广告客户和普通观众。对于广告客户，游戏竞技类真人秀节目是一个平台，广告客户需要依托公众对节目的关注度，支付一定费用，让自己的品牌在节目中通过各种方式被观众关注和接受，提高品牌的知名度和美誉度；对于普通观众，游戏竞技类真人秀节目也是一个平台，观众通过观看节目，增长知识，使业余生活通过看电视节目过得更加充实丰富，提高公众生活幸福感。作为一个典型的游戏竞技类真人秀节目，《极限挑战》的营销策略有其成功之处，但也存在一定的问题。

（一）营销形式单一

当前游戏竞技类真人秀节目的营销形式表面看似丰富多彩，实际上大多内容大同小异，形式上也似曾相识。首先是广告植入方式单一。比如在《极限挑战》节目现场随处可见的“天猫”品牌贴字，话筒上、地面上、墙上、树上、背景墙上、选手衣服上帽子上、礼品盒上到处都是，另外节目一进行到关键时点主持人就会拿着话筒在镜头前念同一段广告词，还有时不时的强行插入的、内容重复的广告片段让观众烦不胜烦，虽然这种喧宾夺主的广告方式让观众记住了“天猫”，但广告植入方式的单一却令观众从心理上对节目产生排斥。其次是营销活动形式单一。比如《极限挑战》每次节目推出之前的记者见面会，几乎所有的新节目开播前都节目组惯例性的都会开记者见面会，在台上的总是那几个人，谈论的总是那几个话题，刚开始的时候，记者见面会给观众很新鲜的感觉，但是后来看多了，产生视觉疲劳了，就追得不紧了。以观众自身的切身感受来讲，刚看到《极限挑战》节目前的记者见面会时很兴奋，因为可以提前预知下一期节目的主要内容，新闻发布会里主持人总是在关键环节卖个关子，吊足了观众的胃口。但是，几期节目看下来总是一个套路，记者见面会就逐渐失去了其吸引力，因为人的好奇心不可能总是被调的很高，经历几次这种营销手段，就会让观众产生逆反情绪和厌烦情绪。文献综述

（二）营销策略中成本控制力度不足

使用明星会对游戏竞技类真人秀节目的营销造成财务风险，单从成本角度考虑，请明星参加节目代价极高，如果控制不好，明星成本会成为节目不堪重负的重要原因。《极限挑战》邀请的都是当红的影视明星，如孙红雷、黄渤、罗志祥等，这些明星的出场费动辄就是数百万元，高额的明星成本会使有限的营销成本捉襟见肘寅吃卯粮，有时候经营者不得不压缩节目在别的方面的开支，使节目营销成本处于恶性循环状态，这也成为制约游戏竞技类真人秀节目发展的重要因素。[黎薇。电视职场真人秀节目的嬗变及批评[C]。中国传媒大学第五届全国新闻学与传播学博士生学术研讨会论文集，2011：16。]而且，每一档娱乐节目都是有生命周期的，当节目在媒介市场已经成熟、拥有相当的知名度、拥有良好的营销渠道时，请明星助演不仅作用不明显反而会成为一种营销资源的浪费，节目经营者也会因此受到不必要的经济压力。另外，高额的版权费用也日益成为游戏竞技类真人秀节目成本构成的重要部分。据业内人士透露，目前国外节目版权输入中国的费用呈水涨船高之势，欧美顶级大型季播节目版权输入中国的费用每季已达1000多万人民币，而最近韩国MBC的《无限挑战》输入中国的版权季价格更是突破了5000万人民币。来;自]优Y尔E论L文W网www.youerw.com +QQ752018766- (责任编辑：qin)