その他、資生堂は中国の独特な伝統文化や民族習慣を販売手段として色々な商品を研究した。例えば、資生堂は中国の旧正月時期に中国人のためにわざわざお正月のプレゼント用シリーズ商品を店頭に出した。それから、資生堂の中国で地元ブランド｢欧珀莱AUPRES｣は2004年のアテネオリンピックに中国人運動選手の指定的な化粧品を選定された。ここから見ると、資生堂は中国の消費者層にはっきりにニーズに合わせるからこそ、中国で盛大な成功を収めた。

2。2。2目標:1％の中国市場

資生堂の事業家の弦間明先生の自書から了解すると、始めの時、資生堂は中国進出したい計画は十分に詳しかった。それはたった１%の中国市場を目指したい。恐らく保守的に聞こえるように、あまり野心がないと思いがちである。しかしながら、真剣に考えてみると、実は挑戦力に満ちた難しい任務である。１%の中国市場はつまり1％の中国の化粧品市場である。資生堂の予想したとおり、目標は600万の中国人女性であり、化粧した日本人の20％と同じ意味であった。前述の通り、35年前に化粧品は資産階級の高級品に過ぎないずに、普通の中国人は目立ったメーキャップがそれほど自信を持たなかったので、1％の中国市場さえも望みもできないことであった。こんな状況に対して、資生堂のトップの管理者は楽観的に思わなかった。管理者たちはどんな国には対外開放さえをしれば、その国の市場はそのなりの変化があり、資生堂の独自の生存スペースもきっとあると信じる。文献综述

確かに、資生堂は中国に入り始めた時、一歩で成功を求めないで根性満々に中国市場に応対した。管理者たちは広告を載せないで、｢高質量、安全、グリン｣の戦略で着々にいくら一人のお客様でも資生堂のお得意様を宣伝の一員になって欲しいと頑張っている。中国は対外開放の速度も程度もアップするため、化粧好きな中国人は幾級数の速さで増長した。そこで、資生堂は相続いて市場目標が3％、5％、7％に上昇した。

2。2。3｢三高の原則｣の堅持

｢三高の原則｣というのは、高級品のイメージ、質量とサービスを示す。前述のように、資生堂は中国に入ったばかり、高級品の姿を樹立した。友誼ホテルを選んだのは、｢外国人に売れた高級品で、われわれ中国人自分はなかなか買えない｣という印象を中国人の心に残したかった。外国人の高級品からとて、中国人の販売能力はますます上がったにつれて、友誼デパートの歴史地位もだんだん下がった。資生堂は次第にデパートを販売店として選択した。デパートを決めた折、資生堂は一番大きなデパートの化粧品の店頭の最も目立った位置を居なければならない。そうしないと、むしろ待つのを選んだ。各地のデパート屋は最高のスペースを余って資生堂の条件を呑むか、それとも、大切なビジネスパートナーを失ったか。今、中国のデパートを見れは、確かに資生堂の一貫した原則のとおり、北京と上海の大都市はさることながら、常州、南通等の中等都市もずっとこのように堅持している。

もちろん、高質量とはかけがえのない質を有すると表す。1939年に肌の生理と化粧品の研究を行うために、資生堂は既に日本の横浜で化学研究所を設立した。販売事業の拡大するとともに、美容科学研究所、医学研究所なども揃えた。現在、資生堂は世界各地に12個の研究組織を持っている。どちらの国の化粧品会社の研究部も日本の 浅析日本化妆品在中国的成功与挫折资生堂为例(4):http://www.youerw.com/riyu/lunwen_88200.html