2研究对象与方法

2.1研究对象

    新昌金仕堡健身房会员。

2.2研究方法

2.2.1文献资料法

    文献资料法是通过查阅大量的消费心理学、体育社会心理学、锻炼心理学的有关知识与理论，同时通过中国知网搜索关键词“健身会员，健身动机”等了解商业健身房（俱乐部）会员健身动机、健身目的的有关学术论文、博硕士论文，从而获取丰富的文献资料，保证研究的科学性、代表性。

2.2.2专家访谈法

    在新昌小县城里唯一的一家健身房—金仕堡，健身房里的教练和销售方面的市场专员在锻炼方面和信息汇总情况，具有足够的影响力和权威，面对面和他们交流，将直接的问题拿出来抛砖引玉。也走访一些在健身方面有研究的专业人士，为我们的研究拿到想要的结果。

2.2.3问卷调查法

问卷调查法这一块，我们是需要对金仕堡健身房会员及潜在客户进行调研，在健身房随机抽取参加健身房锻炼的会员，还有教练进行问卷调查获取相关数据，面对面发放问卷时，看到具体情况还可以询问一些有个人特色的问题，以便采集有效的信息。

    问卷采用现场发放现场回收以及约定时间回收的方式，问卷的发放时间在一周内，对于大部分会员采用现场发放，当面回收的方式，向健身房会员发放问卷344份，回收问卷344份，其中有效问卷为,329份。会员的问卷的回收率和有效回收率分别是为100%、95.3%。本次调查问卷的回收率和有效回收率均在90%以上，符合社会调查研究的要求。

2.2.4逻辑思维法

    问卷调查法这一块，我们是需要对金仕堡健身房会员及潜在客户进行调研，在健身房随机抽取参加健身房锻炼的会员，还有教练进行问卷调查获取相关数据，面对面发放问卷时，看到具体情况还可以询问一些有个人特色的问题，以便采集有效的信息。

3结果与分析

3.1消费心理学上的动机含义与概念 

    人的有意行为都是指向一定目标，并由某些原因引起的。动机是人们指向某一目标的，激发或抑制某个行为的愿望和意向，是推动个体从事某种活动的内部心理动因[2]。

    动物的行为简单，其行为原因比较容易理解。人的行为复杂，其行为背后的原因不易解释。在心理学家研究心理现象时，直接观察到的是外界施加的刺激和机体（人与动物）作出的反应（行为）。至于包括人在内的机体为什么会出现这样或那样的行为，在心理学回答涉及行为起因的问题时便假设一个中间变量，即动机，以解释行为的起因和动力。在涉及人的行为时，除了使用需要、内驱力等概念之外，还用目标、兴趣、愿望、理想、信念等概念来解释。因此，需要、目标（或目的）、内驱力、兴趣、理想、信念等都成了描述人的行为原因的术语，它们表达的概念难以严格区分[2]。