杭州宏优体育投资有限公司（以下简称宏优）是一家民营企业，2007年在杭州市工商局注册登记，主要经营青少年、儿童的体育教育和技能培训、体育场馆的承包和租赁、体育赛事的运作与管理、体育用品的销售等；其中青少年、儿童的体育培训是主要经营业务。宏优以精准的市场数据和体验课堂为营销推广方案，并以ERM（European Reference Materials）系统为核心的标准化管理，计划2016年-2018年在全国34个一二线城市成立校区，并达到服务近10万名青少年、儿童的目标，旨在成为全国体育教育第一品牌，打造中K12（幼儿园至高中学龄段）体育教育领军企业。

2。2公司发展史

宏优2007年成立之初，正值全国大力发展体育产业，全名办好08年北京奥运会的重要契机，全国各地大力推广体育产业，体育公司如雨后春笋一夜涌现，时至今日能真正深入消费者生活被广大人们接受的体育公司却为数不多。2007年--2012年宏优的运营策略是打好基础孕育和拓展市场为主，以培训市场为主要开拓板块，以培训产品的多元化多样性为主要特色，年销售额和年利润基本保持在250%左右；2013年--2014年宏优开始尝试体育产业多元化发展，在保持体育培训市场较大占有率的基础上在体育场馆运营和赛事策划方面投入了大量的人力、物力和财力，借此步入了体育产业多元发展的领域并获得了一定的知名度，但此消彼长，这两年的体育培训市场利润的增长有所回落；2014年宏优决定调整发展策略，介于体育场馆运营的周期较长、收益率不高，体育赛事投入的人力成本太大，故决定公司发展的重心仍然以K12体育教育、培训业务为主要发展板块和投资方向，同年在金华和宁波进行了体育培训产品的复制，并加强了公司内部的管理；2015年宏优在明确上一年的战略目标的基础上，对发展战略的内容和要求更加具体化，对产品的种类和服务的体系更加细致了，对管理队员和教练团队做了人员扩充和升级，为接下来多区域产品复制打基础；2016年在34多个城市实施体育培训产品的复制，力争在每个城市每年保持250%的利润增速，在2020年完成上市。

2。3产品介绍

产品目标客户：中端消费水平的客户群体。针对一二线城市的中端消费人群来分析，产品的定位和定价都是满足大部分中产阶级的需求，而这部分消费群体恰是体量最大的群体，设计适合大众的体育服务产品是盈利的保证。文献综述

产品的阶级目标：以兴趣培养、入门、提高为主。体育运动发展的阶级与竞技体育发展都符合金字塔型的发展模式，即基础体育知识和技能的需求大（体育兴趣培养和简单技术掌握为主），金字塔型越往上则需求和参与的群体就越少。宏优的产品则是原则了金字塔型中最底段需求最大的区域，也是达成目标最容易的区域。

产品内容：体育项目培训（篮球培训、足球培训、羽毛球培训、游泳培训、网球培训、体育中考培训等）、体育赛事的策划与承办、体育场馆（所）的承包与租赁。

2。4公司荣誉

宏优从成立至今已经有10年的历史，期间获得了很多荣誉（见表1）和成就。2007年至2012年公司的年销售额和年利润一直保持着250%的高增长，2014年宏优在杭州本地年销售额在1200万人民币左右，累计服务20000名青少年儿童，新增客户数量3000人，全年服务50000人次，并且在杭州的城东、城北、市中心、城西都设有教学点。

表1 杭州宏优体育投资管理有限公司荣誉统计表

荣誉类型 名称

获奖 杭州宏优体育投资管理公司现状及发展对策的案例研究(2):http://www.youerw.com/tiyu/lunwen_87913.html