关于品牌战略和企业发展关系的研究

一。品牌理论的产生及发展

自从工业GM开始,人类社会诞生了一个新的名词,它就是企业。企业从生产产品到现在提供服务,经营模式发生了许多让所有人都意想不到的变化。企业的竞争力,也就是企业赖以生存的基础,从以产品为中心,到以技术为中心,发展到论文网20世界末的以流程为中心,以价值链为中心,走过了跌宕起伏又辉煌壮丽的发展历程。到如今,企业发展又出现了一个非常新的概念,那就是企业发展是否应该以品牌为中心,也就是说企业的品牌竞争力已经逐渐在企业的发展中起到了中流砥柱的作用。

品牌理论的发展也仅仅可以追溯到一个世纪以前。在1870年以前,品牌理论还没有形成,仅可以成为品牌观念时代。在1930年左右,出现了品牌经理,诞生了品牌管理系统。直到20世纪80年代,出现品牌整合。21世纪初,品牌管理理论获得了新的发展,品牌管理在企业战略中的地位和重视程度得到进一步的提高。在品牌管理的理论不断发展,不断创新这样的背景下,我们汲取百家之长。用中国式的管理理论进行新的解释,研究品牌理论的一些问题,对解释很多西方管理理论解释不了的问题是十分有必要的。的营销其实是一个二维组合,即中国式管理哲学加上西方科学管理思想。笔者十分推崇中国工业经济这本杂志封面上的一句话,理论顶天,实践立地“。这正印证了中国营销所需要的两个特质。中国式的管理思想和西方科学的市场营销理论,两者缺一不可。

二。以景芝酒业为例进行案例分析

我们以山东景芝酒业股份为研究案例,看一下中国式管理思想和西方品牌理论对一个品牌发展的影响。山东景芝酒业是山东省的知名酒企,具有比较悠久的发展历史。但是其发展并不是很顺利的。原因当然有比如像领导者决策失误,以及战略定位方面的问题。但是,我们可以看到,在近十年来,像茅台。汾酒等品牌发展十分快,纷纷树立了可以说千秋不倒的品牌力量。在这样的环境下,明显可以看到景芝的品牌战略是落后的。没有跟上时代的发展脉络导致景芝品牌的形象创立一路是落后的。

我们看一下做的比较好的几个酒企。可以看到,凡是成功的都是制定了正确的品牌战略。而在中国,一个好的品牌的塑造定是中国式营销的合理使用。中国式营销不是一个新词,它包括三个方面的内容。从微观上说,营销是如何掌握消费者心智的一项工作,;从宏观上说,营销是中国的商道加上西方式的营销工具;从中国特色上理解,营销是中国哲学加上营销工具。看一下几个做的比较好的酒企,从茅台到杏花村,从洋河到汾酒,无不体现了对品牌理论的极好理解和合理利用。首先,我们看一下茅台,其品牌定位十分犀利,可以称为中国酒企中的大哥大。茅台从品牌定位上直接占据了中国第一名酒的地位,它充分理解了中国古代哲学上的先入为主的传统心理,即我是第一,无人能争的一种情势的营造。茅台在国人心中树立了我是国酒,而国酒只有一个,唯一的东西就是好的。从营销学上说,消费者心中对茅台有种消费的思维定势,已经潜在地产生了现在有或者以后必须有的消费倾向,这是十分有利的品牌战略。茅台不仅合理的理解了中国的商道,而且把西方营销的工具也运用的很好。西方营销的工具无非是大家十分熟悉的4P。4C啊。茅台也在发展战略的细分价格战略以及渠道战略上运用得很好。这是结合中国式营销商道和西方营销工具的很好的酒企。

山东景芝酒业在看到诸如茅台等酒业的突飞猛进的发展之后,也认识到了自己在品牌战略方面的失误。然后清晰地认识到在中国做市场营销必须认识到中国市场的特殊性。所以,景芝在立足中国消费市场的情况下,又学习利用西方先进的营销工具组合,迅速把自己打造成中国知名酒企。首先,在中国市场上,不光是酒企,任何企业都要有敢于创新的勇气,因为,可以这样说,中国市场在一定程度上还是一个有待开发的市场,潜力是巨大的。虽然改革开放已经进行了30多年,但是中国的市场经济仍然是不成熟,不完善的。景芝酒业就认识到了中国市场这个特征,这一点体现在了它的市场定位上。既然已经存在了酱香型的茅台。浓香型的泸州,以及等等其他香型,增加一个芝麻香型的景芝不是也不错嘛。所以,在芝麻香这个空白上,景芝抓住机会,敢于创新,开创了芝麻香型白酒的典范。敢于突破和创新,成为景芝打造新的发展前景的重要战略指导思想。而这种思想,体现了对中国市场实际情况的清晰把握和熟悉,是顶天立地“商业理念的合理利用。

对于品牌管理思想的深刻理解也体现在景芝集团新品牌一品景芝的打造和培育上。一品景芝,是景芝集团近几年推出的新的品牌。短短几年时间,一品景芝便迅速进入市场,并且成为能与其他酒企的知名白酒品牌进行竞争的有利产品。一品景芝从创立到成为知名品牌,从品牌理论的角度进行分析研究,整个品牌发展的过程体现了一个品牌定位准确,品牌推广有利的品牌创立的典范。首先,品牌定位体现了一个对市场的把握和自身产品价值的整合性分析。一品景芝,定位于高端市场,酒如其名,名符其实,给消费者的第一反应就是景芝白酒是一级水准,质量上乘。封建社会的官僚体系中,一品大员乃是国家重要官僚,在百姓心中也是国之栋梁,国家重臣。所以,一品景芝的品牌定位是十分正确的。

三。总结

品牌的力量是无穷的。创立一个迅速成长的品牌对于一个企业的发展是何等的重要。一品景芝,酒中一品。每每看到一品景芝的宣传,心中都会有一种深深的敬畏。那是对商业经济的敬畏,那是对那些让企业腾飞的品牌战略或者其他伟大的或巧妙的商业思想的崇拜。市场营销是一门无穷的学问,唯有真正把握规律的弄潮儿方能到达成功的彼岸。

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