摘    要目的：以杭州工作人员为研究样本，本实验通过探求消费者对商品价格涨跌的感知，为制定价格营销策略做理论基础。方法：本实验运用心理物理法研究范式，采用准实验研究方法，用模拟情景材料，控制相关控制变量，在实验环境下探查被试对价格变化知觉阈限。实验以引起差异知觉反应的量为结果变量，采用被试内插值法确定价格变化的知觉阈限水平。结论：研究结果表明：消费者对于涨价的感知大于降价；商品价格变化会引起消费者的知觉变化，且消费者对于高价格更倾向于比值策略，对于低价格更倾向于绝对值策略 。89451

Abstract Purpose: to the staff of Hangzhou as the research sample, this experiment by exploring consumer perception of commodity prices rise and fall, to do theoretical basis for price marketing strategies。 Methods: this experiment using the psychophysical method research paradigm, adopting quasi-experimental research methods, using simulated scene material, control the related control variables, to probe the subjects in experimental environment perception threshold to price change。 The amount of experiments to cause differences in perception reaction as outcome variables, using interpolation method to determine the price changes within subject’s perception threshold level。 Conclusion: the results showed that consumers' perceptions of greater than the price to rise in price; Commodity price changes can cause consumers' perception, and consumer, the strategy for high prices tend to be more ratio for low prices tend to be absolute value strategy。

关键词：价格；知觉阈限；比值；绝对值；营销

Key words: Price；perception threshold,；ratio,；the absolute value；marketing

目 录

第一章 绪论 3

1。1研究背景 3

1。2研究目的及意义 3

第二章 理论框架与研究假设 3

2。1理论框架 3

  2。1。1知觉的相关源Q于W优E尔A论S文R网wwW.yOueRw.com 原文+QQ75201,8766 概念 4

  2。1。2消费者知觉的影响因素 5

  2。1。3价格与知觉的关系 6

2。2研究假设 6

  2。2。1商品价格变化对知觉阈限的影响 6

  2。2。2绝对值和比值的的数值感知 7

  2。2。3理论模型 7

第三章 研究方法 8

3。1 实验设计 8

 3。2 实验材料 8

3。3 被试 8

3。4 统计分析 9

第四章 实验结论 14

4。1 涨价与降价的感知差异 14

4。2 价格高低与感知策略的关系 14

4。3 基于网络营销价格策略建议 15

4。4 讨论 15

参考文献 16

致    谢 17

附    件 18

一、 绪论

 1。1 研究背景

著名经济学家亚瑟马歇尔说过：“一个企业将定价权委托于谁，即意味企业命运牵系与谁”。在影响消费者购买的众多因素中，价格因素占主导地位，随着电子商务时代的到来，无论是线上还是线下，店铺的促销活动开得越来越火热，捆绑销售、交叉销售，不仅仅是双十一，消费者甚至感受到每天都在促销打折。但是，这种价格战到底有没有让消费者心动，有没有促进消费，或者进一步而言，商家如何利用价格促进消费，仍然是营销策略的重中之重。商家首先要明确自己的目标，是盈利还是占有市场份额，很多行业商家一直在走低价跑量，整个行业不盈利又不是打品牌，只是盲目跟风。来自优Y尔L论W文Q网wWw.YouERw.com 加QQ7520~18766