1。2  数据资料的获得来源

与参与销售的人员取得联系，并积极询问楼盘情况。向参与销售工作的学长学姐，以及同班同学学习销售的一般方法，以更好的寻找出最佳销售方案。

1。3  容易程度

总的来说难度有点大，主要难点在于项目的详细资料获取以及对于其他竞品的对比分析。信息的获取需要一定的时间，在这一方面耗费的时间比较长，所以进行的时间比较早。但是一但将所有的信息收集起来以后，剩下的信息整合的工作就比较容易。对于鲁能7号院的信息获取比较快一点，但是对于其他楼盘的信息比较难获得，要经过多方的沟通，并且得到信息后，还需要再与所研究的鲁能7号院对比分析比较困难一点。

1。4  设计实现的可能性

鲁能所开发的房产地产在国内也有很多家，比如在海南等地也有。所以能够寻找到的信息也是比较多一点的。对于所调研的南京鲁能泰山7号院的资料获取起来也有很大的帮助。同时，虽然要将研究的楼盘与其他楼盘进行对比，但是，南京的楼盘比较多，可获取的途径也比较多，所以，综上所述，想要完成此次毕业设计的可能性还是很大的。即使本人自身的销售经验极其有限，但是，我的很多学长学姐以及同班同学正在从事该行业，可以从他们身上学习到很多。

2  设计依据（主要内容）

2。1  设计所依据的具体理论方法论文网

我所做的设计主要是营销策划方面，主要是研究中国房地产市场的有关法律法规，比如有关限购以及二套房首付之类的，同时还需要研究关于目前房地产市场各项新的政策规定。

2。2  参考文献采用的主要内容和对本文的贡献

主要内容：商业地产广义上通常指用于各种零售、批发、餐饮、娱乐、健身、休闲等经营用途的房地产形式，从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、别墅等房地产形式。以办公为主要用途的地产，属商业地产范畴，也可以单列。

体育地产就是将体育产业和房地产业有机的嫁接，以体育作为主体概念的房产开发模式，并且将体育纳入房产开发的总规划。它以特定的地域空间为载体，以体育产品开发(体育赛事、体育场馆)为依托，以房地产开发为先导，以一定的体育文化为填充，以运动体验为核心的设计理念将体育的元素引入房产的开发当中，使体育产业与房地产业资源、科技、市场等要素有机联系，相互吸引，满足居民日常体育需要，带动地域房地产经济发展的一种运营模式，其核心实质是运用体验经济模式走"体育搭台，房产唱戏"的发展之路。体育地产业是城市发展的产物，是居民居住理念的创新和引爆。根据主题性质的差异性又可以分为体育住宅地产(奥林匹克花园)、体育旅游地产(滑雪、高尔夫度假村)和体育商务地产(中央体育商务区)等。

参考文献所采用的内容主要是对文章的一些相关名词起解释作用，对于所调研的房地产有更好的了解与定位，从而更好地制定营销策划方案。

3  设计的技术路线（主要内容）

3。1  设计实现的主要方法

主要是依据市场调查以及资料收集，最终再自己进行整合，并分析，从而得出最终的结论，制定出最优营销策划方案。

3。2  案例等数据获取选用的来源、标准、取舍

关于楼盘价格方面，都是选用一些2016年最新的交易价格，对于竞品的资料收集，算选取的竞品都是在鲁能泰山7号院附近的楼盘或者是与开盘时间较为接近的楼盘，有些楼盘是与所研究的鲁能泰山7号院的产品定位相近或相似的楼盘，而不是随机挑选。