市场比较法的原理是：经济学中的替代原理作用于房地产市场，表现为效用相同、条件相近的房地产价格总是相互牵引、趋于一致、即任何购买者不会接受比市场上正常价格高的成交价格，任何卖者也不会接受比市场上正常价格低的成交价格。论文网

选取同一区域内三个近期与推广对象类似的房地产项目的产品均价、产品类型、配置数据等相关资料；对所选取的项目的优势劣势、影响因素、价格战略、反馈结果等各方面对比分析，获取经验教训。

2。2  规范和标准

本次营销推广设计涉及开发商配备齐全有关部门证件、批准证书，预售、签订合同等情况。所依据的规范主要包括技术规范和法律规范两大方面。

a)本次设计采用的技术规程有：

中华人民共和国国家标准JGJ278-2012《房地产登记技术规程》。

b)本次营销推广所依据的有关法律、法规和部门规章有：

1)《中华人民共和国城市房地产管理法》；

2)《中华人民共和国土地管理法》；

3)《中华人民共和国合同法》；

4)《商品房销售管理办法》；

5)《城市商品房预售管理办法》；

6)《城市新建住宅小区管理办法》；

7)《城市住宅小区物业管理服务收费暂行规定》；

8)《前期物业管理服务协议》；

9)《商业银行房地产贷款风险管理指引》（银监发〔2004〕57号）。

2。3  参考文献选用

本次设计所引用的参考文献，主要为目前房地产市场的情况说明以及提供了相关理论基础，使文中的表述更具说服力。

樊婷婷,徐飞的《南昌市房地产营销策略的改进与完善》与蒋栩涛的 《二、三线城市房地产营销策略研究》为本课题设计提供了整体脉络，同时考虑到地域上的独特性，制定出符合当地市场的营销推广结构流程。同时，杨稚蓊,雷蕾的《基于价值工程的房地产推广渠道整合研究》提供了重要的理论依据，重视价值，充分利用好每一项有效的费用支出。昝再利的《浅析西安房地产推广新策略》 确定了本课题设计对消费者具体分析的内容与方向。而蔡群峰的《我国房地产企业微信营销策略研究》让设计结合时代发展趋势，创造出新型的营销推广方向。

3  设计的技术路线

3。1  主要方法

本次设计中采用了价值工程理论和市场比较法。

价值工程理论的运用依据是：有效强化意向消费者对项目的感知，尽量避免多余的费用支出，选取恰当的推广途径。使购房者获得满意，开发商获得收益，双方均得到满意的价值。

市场比较法的运用依据是：收具有代表性的竞争楼盘信息 →选取三个比较项目 → 对比分析 → 吸取经验教训 →制定具体推广方案。

3。2  数据处理文献综述

设计中通过走访调查、内部员工信息及网络上搜集到的数据，多而杂乱。在本次设计的筛选中，选用具有对比价值和重大影响的统计数据。计算归纳过程中保留小数点后四位，直至最终所需数据保留到小数点后两位，以此确保尽量还原数据的准确性。

此外，何处采用同比增减百分比，何处采用直观数据对比，也都经过了反复校正比较。饼状图的运用、表格的排列，也都是为了课题中数据更直观，易对照。而对于营销活动推广方案所涉及的数据，是依据当地物价水平和实际密度测算得出的平均数。