2商业模式概述

2。1商业模式的定义

商业模式也称商务模式或业务模式，其概念最初出现在20世纪50年代，但作为研究重点引起学术界广泛关注是在20世纪90年代末期开始，到最近十几年商业模式研究才有了明显的突破。在中国知网中检索之后发现，我国学术界对商业模式的研究从 2005 年开始成为研究热点，其原因主要是由于互联网的飞速发展催生了许多新的企业经营模式。 

由于学者们对商业模式研究的重点不一样，所以商业模式至今仍未形成广为接受的概念。Paul Timmers采用系统方法把商业模式定义为“一个产品、服务和信息流的框架”这也是商业模式最早的定义之一 [3]。

马格利·杜波森等人研究认为，商业模式是为了企业创造更多地价值和价值创造所形成的企业结构及其合作伙伴网络，从而产生盈利和维持客户关系资本的收入来源[4]。

Michael等[5]基于多个商业模式定义的关键字分析出商业模式的定义可分为三类，经济类、运营类、战略类。经济类的定义是将商业模式作为企业的经济模型和逻辑，是指如何获取利润产生逻辑，相关变量包括收入来源、定价方法、成本结构和利润等等。运营类定义则主要关注企业内部的流程和结构构成的问题，相关变量包括产品或服务交付、管理过程、知识管理等。战略类定义强调的是企业市场导向、组织边界、竞争优势及其可持续性、价值创造等相关变量。商业模式是企业战略、企业架构和一组决策变量在一个特定的市场之间的关系来创造可持续的竞争优势。

本文认为商业模式就是在实现资源的最优配置的基础上，创造更多的价值。也就是说企业所拥有的资源在某些场合，特定的时间，为了创造更高的市场价值在一个特定的方式运行各种各样的活动的集合。现有的商业模式研究可以分为两种类型：一是对现实中一些商业模式个案进行分析总结其特点和性质。二是通过理论对企业商业模式的本质进行分析界定[2]。本文主要是第二类的商业模式，从理论的角度演绎沭阳花木新的商业模式实施的可能性。论文网

2。2商业模式的结构和要素分析

一般来说，要素的组成结构有两种基本类型：一是横向枚举类型，是水平元素之间的关系，类似于批次的重要型，企业每个元素表示企业的独立方面，但他们必须一起工作；第二，网络类型，即模型从纵向的角度水平或其他基本要素的综合考虑，元素之间的密切联系，形成一个层次结构或网络作为一个系统在企业发挥作用。无论什么样的组合都需要元素具有较强的逻辑关系，反映了商业模式的系统性和完整性[6]。

构建商业模式时除了结构也必须要对资源要素进行全盘配置。本文从众多的商业模式学术文献中总结了一些学者对商业模式组成要素的阐述（如表1所示）。

表1  商业模式组成要素

作者 组成要素

Timmers ( 1998) 商业活动，潜在利益，收益来源，营销战略，营销组合

Afuah＆Tucci ( 2001) 顾客价值，范围，价格，收益来源，相关活动，执行，能力，持续性

Applegate ( 2001) 概念，能力，价值

加里·哈默尔（2002） 客户界面、核心战略、战略资源，价值网络

翁君奕(2004) 价值对象、价值内容、价值提供、价值回收

注：作者根据相关文献整理

3沭阳花木产品现有商业模式分析