2。文献回顾

2。1无锡市旅游客源研究现状

2。2波士顿矩阵模型的应用

3。研究方法

3。1波士顿矩阵模型

波士顿矩阵（BCG Matrix），又名市场增长率-相对市场份额矩阵、四象限分析法等，是由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年率先设计出来的分析和计划公司产品套餐的方法。这种方法的重点在于，熟悉如何使企业的产品种类及其结构适合市场需求的变化，熟悉了这种变化的规律，才会使企业的生产有价值。同时，怎样将企业少量的成本有效的分派到有效的产品各个结构，以确保企业效益，是公司能够在激烈的市场竞争中赢得成功的首要条件。来*自-优=尔,论:文+网www.youerw.com

波士顿矩阵模型理论认为决定产品类型的要素有二：即市场引力与企业实力。市场吸引力主要体现在企业销售量增长速度、目标市场的容量、竞争对手实力及盈利利润等。

市场增长率与市场占有率同时相互影响，也互为前提：市场吸引力大，同时占有高，可以体现产品发展的巨大潜力，那么公司也相应拥有应变能力，实力较强；如果单单市场吸引力大，却没有相适应的市场占有率，则说明企业不够竞争实力，那么该类产品也不能再市场上顺利发展。倘若情况反之，则体现企业能力强，但市场吸引力小也体现产品的发展潜力不够。

上述两者即市场占有率和市场增长率的相互作用，从而衍生出四类不同特点的产品，各类产品各自有其不同的发展潜力：①市场增长率和占有率都较高的产品群（明星产品）；②销售增长率和占有率都较低的产品群（瘦狗产品）；③销售增长率较高、市场占有率较低的产品群（问题产品）；④销售增长率较低、市场占有率较高的产品群（金牛产品）。

本次我们使用波士顿矩阵的绘图方法，以旅游客源市场增长率作为X轴，城市间的吸引力程度作为Y轴，并以平均值为分割线将坐标划分为四个象限。将无锡市的旅游客源市场划分为上述四个市场类型。