摘要本文研究的是由一个制造商和一个零售商以及该制造商所拥有的电子渠道组成的双渠道供应链系统，从制造商和零售商竞争的角度，研究了制造商和零售商分别向终端消费者提供回扣以后在利润方面的影响。文章先建立了不提供回扣时的利润模型，并分别进行了集中决策和分散决策。接着分别建立了制造商提供回扣给终端消费者、零售商提供回扣给终端消费者的利润模型，并研究了提供回扣以后对整个供应链系统以及各个供应链成员决策的影响。通过对供应链回扣模型的研究，期望对实际供应链回扣决策提供有效性的建议。80153

毕业论文关键词    双渠道竞争  回扣   利润最大化

毕 业 论 文 外 文 摘 要

Title     Research on rebate strategy in channel competition environment                   

Abstract

This study is a two-channel supply chain system consists of a manufacturer and a retailer and manufacturer of electronic channels that have formed, from manufacturers and retailers the perspective of competition, the study manufacturers and retailers to the end consumer, respectively, provide rebates after the impact in terms of profits。 It begins with the establishment of a profit model does not provide rebates when, and were centralized and decentralized decision making。 Then were established terminal manufacturers to provide rebates to consumers, retailers offer rebates to end consumers profit model, and the effect of rebates after the entire supply chain system as well as various members of the supply chain decisions。 Throughout the study, we assumed that manufacturers and retailers are risk-neutral and completely rational, that both will be based on the principle of profit maximization expected to make decisions。 Through the study of supply chain rebate model, expectations for actual supply chain decisions rebate offer advice effectiveness。

Keywords  Dual channel competition  Rebates  Profit maximization

目   次

1  引言 1

1。1  国内外研究现状 3

1。2  研究思路5

1。3  特色与创新5

  2  模型的建立 6

2。1  不采用价格回扣的双渠道分散决策   6

2。2  不采用价格回扣的双渠道集中决策   9

2。3  制造商提供回扣的双渠道供应链协调 10 

2。4   零售商提供回扣的双渠道供应链协调   14

3  算例分析16

4  结论 28 

5  致谢 29 

6  参考文献30

1  引言

从20世纪60年代开始，很多学术性的研究已经在随机性和确定性的供应链当中展开，并且随着全球经济的迅速发展和市场竞争的日益加剧，同时伴随着近年来电子商务走进人们的生活并成为不可或缺的一部分，人们日益认识到供应链在实际生产和商业竞争中的重要性。目前很多知名的企业尤其是电子家电类企业如苹果，惠普，华为等都实施了网络直销和传统零售相结合的双渠道供应链系统，并且抢占了先机，取得了很好的发展。[1]任何事物有利也有弊，尽管网络直销和传统零售的结合可以很好的打开市场，更快的占有市场，但是，不利的一面是，由于双渠道的制造商和零售商之间又无可避免的存在竞争关系，也就使得双渠道供应链的研究较之其他一般供应链更加复杂，这就需要我们在研究双渠道供应链相关系统时，更完善的考虑实际情况，这就可以使我们的研究结果更有意义。

在现代工业中向终端消费者直接提供回扣已经被确立为一种大家喜闻乐见的推销技术。一项市场的调查报告表明，接受调查的零售商大约50％采用回扣计划作为其促销组合的一部分，39％的受访者表示经常以回扣作为他们营销方案设计的核心。鉴于回扣的高人气，许多制造商和零售商为了吸引消费者提供了自己的回扣计划。本文研究的就是制造商和零售商分别向终端消费者提供回扣，以及回扣对供应链各个成员的影响。