一、我国自主品牌手机发展概况

比较我国手机出口策略的分析，就不得不从我国自主品牌手机的发展状况予以说起。我通过几个重大时间节点将国产手机发展分为7个阶段来阐述:

（一）阶段一:（1987一1997）

这一阶段我国企业并未真正意义上参与到市场竞争中去，只是一些低技术含量的代组装工作，并没有对市场造成多么大的影响。我国的市场几乎是由诺基亚，摩托罗拉等海外品牌所占据。诺基亚，摩托罗拉们等洋品牌独自悠悠的在中国市场可谓几家独大，别提有多滋润了。仅仅还是在模拟网时代的90年代初期，摩托罗拉凭借其第一部移动通讯手持设备便轻松斩获我国超过一半的市场份额;而日后在功能机时代大红大紫的索尼爱立信的前身--瑞典rericsson公司仅仅在1997年一年就达到了惊人的15%的市场份额以及超过20亿元的销售额，其在数字移动电话通讯时代的初期的影响力可见一斑。此时芬兰诺基亚与摩托罗拉，ERICSSON已经成为中国通讯市场的三巨头领军型人物，三巨头在中国的市场占有率超过八成，可谓是一个十分惊人的数据，其中仅在广东省便有了超过百万的用户。在这一阶段，我国的绝大部分的手机市场被具有领先时代的科技和强大的资本支撑的海外品牌手机所占据。文献综述

（二）阶段二:(1998一2000)

这一阶段是在21世纪初期，刚好也是我国自主品牌第一次登上历史舞台，为大家所熟知的品牌有例如TCL，波导，康佳等等。1999年之前的前两三年间，作为世界第三大网的移动通讯，凭借其惊人的8%-10%的增长速度，当然也迅速成为我国自主品牌手机发展的良好土壤的环境。当然也依靠此迅速的拉动我国信息产业快速发展。1999年，波导生产的RC818和RC838，康佳推出的K3118，同以及TCL的9910，作为国产手机的第一批，必将被人们所铭记，也必将载入史册。也就是这个时候，这三个品牌开始成为被历史所铭记的存在。

（三）阶段三:(2001一2003)

21世纪初期，我国自主品牌如雨后春笋般迅速崛起，成为我国手机市场的半边天。经过几年的摸爬滚打，我国自主品牌手机迅速扩大生产规模，并凭借其独有的价格，渠道，外观等优势，迅速瓜分市场份额，原本由海外品牌占据半壁江山的局面至此发生巨大改变，不再是海外品牌单方面独大。据我国权威部门数据统计得来，国产手机产量从1999年到2003年间完成了巨大跨越，从一开始的113万支到5496万支，超过48倍的增长不可谓不惊人。同时，由图A可得，我国自主品牌手机生产量由原来微不足道的5%，五年间完成6倍的惊人增长达到30%。而市场占有率方面，从无到有，再到现在的超过一半的市场份额占有率，也是一个十分巨大的突破。

单位：万个

图1.1  1999-2003年中国手机生产总量/国产手机产量对比图

（四）阶段四:(2004一2005)

2004年开始之后，国产手机全面进行大洗牌。人事调动频繁，新闻频出，科健财务危机恐难渡过难关;TCL总裁调动频繁致公司生产陷入僵局;法院因2000万贷款到期查杀南方高科。随之而来的就是令人目瞪口呆的数字数据:据国产手机上市公司2005年年报表明:TCL在2005年出现巨大亏损高达2.07亿美元，数额之大令人唏嘘;更为震惊的是，TCL在2005年全年手机销量仅仅只有340万，这只有去年销量的一半。这可以说是TCL的滑铁卢。而在同年康佳销售额也仅仅只有2014的一半，达2.47亿美元，亏损近3000万美元;而波导手机同年销售仅仅只有13亿美元，亏损近6800万美元，其股份同比下降11.67%，利润率暴跌至327%，夏新手机整个2005财年亏损近9430万美元，利润暴跌107%，宣告国产手机的全面寒冬。