上市公司销售费用管理策略探析

一。前言

随着上市公司数量的不断增加,公司组织结构愈加复杂,上市公司在财务上暴露的问题阻碍着上市公司的发展壮大,究其根本,大部分原因在于上市公司的财务控制体系尚不健全。上市公司的内部财务控制环节包括对采购。生产。销售。筹资和投资环节的控制。论文网其中,销售环节的费用控制对上市公司而言至关重要,是上市公司获得利益的前提条件。

本课题利用规范分析方法,从上市公司的实际需求出发,分析上市公司销售环节存在的问题,并提出针对性意见,为上市公司提供良好的销售控制体系,进而节约公司费用,增加公司收益,从而提高上市公司的盈利水平,带动公司的良性发展。

二。上市公司销售费用现状

据Wind数据显示,2016年上市公司3337家,下半年的销售费用大约共计3374亿元,约占公司同期收益的2。67百分号。其中以锦江股份。益佰制药为代表的158家上市公司,下半年的销售费用约占营业收入的23百分号及以上,有的企业甚至更高,以多伦股份为代表,甚至高达138。5百分号,这与上市公司的销售费用整体水平形成了巨大的反差。其中,益佰制药下半年的销售费用为5。52亿元,占比同期营业收入的59百分号,与去年同期相比增加了5455万元,销售费用主要用于新员工的培训和促销费用,最近几年益佰制药的销售费用较高,公司每年近一半的营业收入用于销售费用。神奇制药与益佰制药情况相似,神奇制药下半年的销售费用为3100万元,营业收入却不到7000万元,销售费用中的2200万元用于广告推广及营销。

据不完全统计,2016年A股上市公司的销售费用与公司营业收入呈现正相关关系,上市公司通过增大销售力度确实能增加企业的收入,但从目前的经济形势而言,一部分公司存在增加收入却不增加利润“的现象,虽然公司在销售方面加大了力度,但当期却未转化成公司的利润,这也从侧面反映出,上市公司的目的并非博取短期的公司盈利,而是注重企业的长期稳定发展。

三。销售费用的支出对上市公司的影响

(一)销售费用的支出对上市公司盈利能力的影响

上市公司通过市场的营销活动和推广活动,向消费者推广产品和服务。公司的销售费用主要用于营销策划和营销活动,以提高产品销量为目的。与此同时,通过销售活动有助于树立公司形象,保持社会公众对公司的社会认可度,稳定公司的客户关系,这些都直接或者间接地提高了公司的盈利能力。

上市公司的无形资产是公司核心竞争力的关键,而公司的开发研究活动是公司无形资产的最主要来源。研发新产品是公司开发活动的价值产出,研发活动的顺利开展,有助于企业在市场上提高竞争力,甚至对某一行业实施垄断销售,促进上市公司获得超额的利润。然而公司的开发活动并非一帆风顺,依赖于公司销售费用的大批量投入。因此,销售费用的产生在短期内不会直接增加公司的收益,需假以时日才可显现。

(二)销售费用的支出对上市公司成长能力的影响

在上市公司的经营模式中,公司的成长能力受到各种条件的制约和影响,例如国内外的经济环境。政治环境,等等。企业内部的角度而言,领先于其他公司的产品和服务,是保障企业健康成长的科技基础。公司的市场营销活动,通过增加客户对本产品的好感,转变客户的购买方向,继而实现公司营业利润的增长,有助于上市公司成长能力的培养。

(三)销售费用的支出对上市公司绩效的调节影响

上市公司销售费用的产生,不仅对公司的盈利能力和公司成长方面产生了正向的直接影响,而且当公司将新技术转变为迎合市场需求的新产品时,还需科学有效的营销策划活动完成向市场传递新产品的信号,从而实现新产品的价值,使研发成果更容易被客户所接受,促使新产品的价值更快更直接地转变为公司的经济效益。

四。上市公司销售费用管理策略的设计

(一)合理控制销售费用,增加公司盈利能力

上市公司经营的目的在于赚取利润,公司利润最大化的途径依赖于销量的逐步扩大,产品的市场占有率逐步提高。综上所述,销售环节控制的重要目的在于企业赚取利润,这就要求上市企业合理的控制销售费用,进而增加公司盈利能力,提高公司职员的积极性。

(二)建立与客户长期的合作关系

为保障上市公司的利益最大化,实现公司的健康持续发展已经成为企业管理的重要内容。实现的重要途径就是建立与客户长期的合作关系。上市公司可根据自身业务优势及特点,建立健全科学的销售环节的控制体系,以此规范销售人员的销售行为,保障销售过程的合法性,保障销售流程的井然有序,以此为消费者提供更好的服务,维护公司形象,提高消费者的满意度。

五。上市公司销售费用管理的策略建议

(一)适度投入销售费用,可提高上市公司的盈利能力

上市公司通过市场营销活动,向客户展示产品的优点以及产品特征,以此刺激客户的需求,帮助公司树立品牌形象,以此方式带动公司增加销售收入。从销售的目的来看,适度的投入销售费用,可直接带动公司的盈利能力和成长能力。但是上市公司的种类不同,销售费用也千差万别,对公司的促进作用也不尽相同。由于公司的局限性,上市公司可使用的资源是有限的,上市公司的管理者应选取市场营销和市场研究最优的组合,根据所在行业的区别对销售费用的投入做出选择。例如,如果上市公司是制造业,可适度加大销售费用的投入,在技术方面需重视研发力度的投入,制造业的上市公司可通过对销售费用的投入,增强公司实力,稳定客户,培养客户忠诚度,扩宽销售渠道等公司无形资产。这种上市公司都具有软实力,培育公司的软实力,可在一定程度上?D变客户的喜好,开发市场的潜在需求,拉低消费者对价格的敏锐度等。(二)培育上市公司对销售费用的控制意识

就目前发展而言,上市公司的管理人员普遍注重对股东。股票价格等方面的关注,忽视了销售费用的支出,普遍认为销售费用是消费者购买产品时所承担的。在实际情况中,销售费用以及销售成本均产生于公司的销售收入,上市公司的销售费用越低,公司的利润也就越高。鉴于目前的现状,上市公司的管理者应加强对销售费用控制的意识,在努力提高公司盈利的前提下,加强对公司销售费用的控制,实现公司经营利润的最大化。

(三)上市公司需制定科学的销售费用控制准则

上市公司必须明确销售费用的控制准则,明确销售费用的支出,杜绝上市公司的随意支出。公司的经营者可根据销售情况,对当期的销售费用进行跟进,并给予分析,依据下一季度的销售目标,制定科学的销售费用控制准则。公司实行预算体系管理,由年度计划细化为季度。月度计划,注重公司研发费用的投入。销售人员及部门激励政策和绩效考核结合的措施实施,这不仅可激?l业务人员的积极性,也可促进业务人员形成节约费用的意识,在一定程度上抑制销售费用的膨胀。与此同时,公司后期可定期核对销售费用的支出,对其进行监督。

(四)上市公司需加强对销售费用的审核

上市公司可在销售费用发生前,对销售费用进行核对。对销售费用的审核,在一定程度上也可观察市场行情。同时,加强对销售费用报销凭证的审核,严厉杜绝私自瞒报的情况,防止销售费用的不合理产生。

上市公司应加强对销售费用的审核,着重检查预算支出和实际支出的符合程度。上市公司通过对销售费用的审查,保障销售费用产生的合法性,强化上市公司销售费用支出的合理性。

六。结束语

在市场经济的发展模式下,销售费用作为上市公司的三费“之一,是上市公司进行财务管理的重要方面,销售费用的产生保障了公司消费模式的正常运转,畅通了公司的销售渠道。销售费用的产生不仅吸引了客户的注意力,其产生的效益也增加了股东对公司的关注,间接影响了上市公司的股票交易情况。在一般模式下,公司销售费用的增加必然提升市场认可度,但是销售费用的过度增加,就会导致公司经营利润的减少。此,上市公司需将销售费用控制在合理的范围内,加强对销售费用的审核,保障公司正常运转的前提下,增加公司的盈利能力。

上市公司销售费用管理策略探析