摘要:通过文献资料法﹑问卷调查法等研究方法对镇江市京口区健身俱乐部基本情况进行了调查，目的是更清晰地分析当前镇江市京口区健身俱乐部市场营销模式，找出当今镇江市京口区健身俱乐部市场营销模式的相同与不同，分析影响镇江市京口区健身俱乐部市场营销模式的因素。同时也提出一些对策建议供大家参考。研究过程中我发现镇江市京口区健身俱乐部的市场营销模式单一，都采用会员制营销，而对于价格广告营销、连锁经营、体验营销的利用率却不高。应该将会员制营销和其他三种市场营销模式相结合，让消费者对健身俱乐部的第一印象、服务、教练水平、品牌价格等方面都能表示认同，从而让企业达到更好的业绩目标，对镇江市京口区健身俱乐部更好的发展有推动作用。94944

毕业论文关键词：镇江市，京口区，健身俱乐部，市场营销模式，优化

Abstract: Through the literature material law, questionnaire survey research methods, such as basic situation of estuary zhenjiang Beijing fitness club, purpose is to analysis the current more clearly estuary zhenjiang Beijing fitness club marketing mode, find out the current estuary zhenjiang Beijing fitness club marketing mode of the same and different, analysis of the influence factors of estuary zhenjiang Beijing fitness club marketing mode。 Some countermeasures are also put forward for reference。 I found in the study of zhenjiang city estuary single fitness club marketing mode, use the membership marketing, for the price of advertising and marketing, chain management, the utilization rate of the experience marketing is not high。 Should be membership marketing and other three kinds of marketing mode, the combination of let the consumer's first impression of fitness club, service, coaching can agree, brand, price, etc, so that the enterprise to achieve better performance targets, in zhenjiang city estuary can boost the development of the fitness club better。

Keywords: Zhenjiang, jingkou district, fitness club, marketing mode, optimization 

目  录

1前言4

2研究对象与方法…4

2。1研究对象…4

2。2研究方法…4

2。2。1文献资料法…4

2。2。2问卷调查法…5

2。2。3访谈法…5

2。2。4数理统计法…5

2。2。5逻辑分析法…5

3研究结果与分析…5

3。1镇江市京口区健身俱乐部市场营销现状与分析…6

3。2镇江市京口区健身俱乐部市场营销模式7

3。3镇江市京口区健身俱乐部市场营销模式的影响因素…8

3。4镇江市京口区健身俱乐部市场营销模式的优化路径…9

4结论11

参考文献…12

致谢…13

附录114

附录215

1 前言论文网

健身俱乐部是一项新的体育产业，近些年来随着经济水平的提高、人民生活质量的提升得到了快速的发展，已经逐渐进入我国地方性经济产业的行列。为此各种健身俱乐部不断涌现，各个健身俱乐部之间的竞争也愈演愈大，健身俱乐部的未来发展成为经营者、投资者、管理者首要关注的问题。根据调查的文献资料显示，目前关于我国商业健身俱乐部的调查多是以对沿海地区以及我国较发达城市的商业健身俱乐部的研究居多，而对于我国西部地区城市的商业健身俱乐部的研究甚少［1］。

以“健身俱乐部营销”为关键词在知网上查找到有4658篇相关的论文，而与“健身俱乐部营销模式”相关的论文却很少。将这些论文进行分析归类后，主要有健身俱乐部营销策略的研究，健身俱乐部营销模式的研究、健身俱乐部经营管理和市场方面的研究等。健身俱乐部具体营销模式的研究方面，随着网络普及，微博成为人们了解信息的重要窗口，健身俱乐部微博营销是这个时代的产物，对于健身俱乐部微博营销的研究也就成了热点［2］。