1。白酒电视广告论文网

广告是传播信息的一种方式，其目的在于推销商品、劳务服务、取得政治支持、推进一种事业或引起刊登广告者所希望的其他的反映。广告信息通过各种宣传工具，传递给它所想要吸引的观众或听众。广告不同于其他传递信息的形式，它必须由登广告者付给传播的媒介以一定的报酬。[1]电视广告是通过电视来传播广告信息的广告形式，通常用来宣传概念、服务、商品、组织。。。。。。在当下的传播时代电视广告是一种非常完善、特别具发展潜力的广告形式。它具有一次性、综合性、时效性、强制性、广泛性及成本较高等特点。

顾名思义白酒电视广告就是通过电视来宣传白酒的广告， 白酒电视广告现在是一种很流行的宣传方式。许多白酒企业都已发现，白酒消费群体正在面临着被分化和流失的危险，尤其是针对80往后的新消费群体，他们的消费行为和习惯、消费偏好和形态都发生了与目前白酒的主流消费群体很多不同的地方，让他们完全接受白酒像接受啤酒、洋酒、葡萄酒一样，传统的营销推动策略已经不能再奏效。所以决策者们希望通过电视广告给消费者重新塑造白酒品牌核心价值，让新一代消费者与品牌产生共鸣，从而牢牢占据年轻群体的市场。

当下的白酒电视广告一般有六大种类，分别为：电视信息片、标版、栏目冠名、电视广告片、赞助形式、贴片广告。知名白酒企业主要运用电视广告片和标版这两种电视广告形式，在本文当中我将以电视广告片为例对情感诉求进行分析。那么什么是电视广告片？什么是标版？那又为什么只选择电视广告片而非标版做研究呢？

首先要弄清两者的概念：电视广告片是信息高度集中、高度浓缩的节目。[2]电视广告片综合了广播、电影和报纸的传播特点，它凭借表达化的生动活泼成为最当今社会最先进也最吸人眼球的广告形式。电视广告片的各种常规时段有5S、10S、15S、30S、60S等而白酒电视广告大多在15-30S左右。（例如今世缘蓝色经典、贡酒升华篇、茅台水立方酒等）电视标版广告即各电视台黄金时段、固定位置及条目以招标形式定价的5秒广告。从定义里我们不难看出，标版广告因为是静止画面，缺少情节无法输出情感，所以不被采用研究情感诉求与白酒电视广告之间的关联。

2。情感诉求

情感诉求，又称感性诉求。它是一种极富人情味的诉求，指广告策划者利用人们的情绪以及情感活动规律，通过激发消费者积极的情绪和情感体验，使消费者产生情感上的共鸣，进而产生购买动机，做出购买行为的过程。[3]消费者体验和购买商品一般来说都是为了追求一种精神上的满足，或者是为了展现自身的形象与价值。如果消费者所购买的商品能够充分满足主人本身的心理需求以及能够表达其自身形象时，它的价值将会在消费者的心中放大并且可能超过其本身的价值。正是因为消费者的这种心理，情感诉求广告才会在当今社会诞生并且得到良好的发展。所以情感诉求是与消费者的情绪和情感反应息息相关的，情感诉求通过传达商品的附加价值以及情绪上的满足给消费者，使得消费者产生积极的品牌态度。文献综述

人毕竟事一种具有情感色彩的生物，所以情感诉求的种类也是很多的，人们在日常生活中必然会碰到友情、亲情、爱情这些情感上的问题。其中“家”“爱”这些具有传统的情感理念和主张的诉求，都拥有很强的号召力和感染力，这无疑和文化传统有关。中华民族的文化传统源远流长，在血缘纠葛、家族制度、伦理观念等文化背景下，这个文明古国变身为亲情、爱情、乡情、友情、战友情、同学情、邻里情等等的人类情感家园。