信息产品在本文研究中是指可以数字化的产品[[[]  Li M． Optimal versioning and price of information products with considering or not common valuation of customers[J]． Computers & Industrial Engineering, 2012, 63: 189~192。]]。例如数字游戏、广告、软件产品等都是信息产品[[[]  Jones R, Mendelson H． Information goods vs． industry goods:  Cost structure and competition[J]． Management Science, 2011, 57(1):  278~283。]]。它具有可无限复制性和零边际成本特性，和传统的物质商品不同，传统的物质商品存储需要占用一定的地理空间，而本文研究的信息产品可以以数字化的形式存在，不占用地理空间，而且与传统产品最大区别是信息产品可无限复制使用，而传统产品却不行。近年来，网络信息技术不断的更新发展，全球在信息产品方面的研究不断推陈出新，以及消费者对信息产品的需求，使得信息产品的生产和销售越来越火。86730

信息产品之所以能够广泛传播，是因为他具备可无限复制使用性，并且在后期并不需要投入大量的资金。信息产品有如下定价方法：多级价格歧视政策、固定费用销售和按次数定价模式等,传统的产品需要仓库区存储，而现代的信息产品却是避免了这种方式，它是以数字的形式进行存储[[[]  张军, 姜建强, 信息产品的共享及其组织方式： 一个经济分析[J]。 经济学季刊, 2002, 1(4)： 937~952。]]。消费者可以直接从网上对信息产品进行下载使用，也可通过信息产品供应商进行购买，那么此时供应商可以选择直接面对消费者，但是这就存在一种消费者对产品的信任问题。供应商选择通过设立实体商店进行信息产品销售，但是需要占用一定的地理空间，这样做能够吸引更多的消费者购买信息产品。也可以用网站对信息产品进行销售。论文网

国外的研究现状：

营销渠道组织理论，渠道结构的研究主要是在1954-1973年间，达到一个最高点，是渠道研究最早的一个，对后来的渠道研究产生的深远的影响。

信息产品营销渠道行为的理论，营销渠道是由专业机构合成，有明确的劳动分工。存在信息产品供应商、代理商、零售商、消费者等，拉斯切，布朗和开苏黎世是信息产品营销渠道行为研究的主要代表人物，他们认为研究信息产品的销售是当今时代比较重要的一步，并使用所研究出来的理论为实践服务，使用权力与任务执行直接相连。

信息产品营销渠道管理的理论。随着全球对营销的日益重视，德国和瑞典的一些产品营销管理学家目前已经提出关系营销理论，他们认为关系营销理论的发展可以促进现时代的信息产品销售策略的进步，他们的这种观点对营销渠道的认识具有重要的影响。

国内研究现状：

我国对信息产品营销渠道的研究学着有很多，而且现时代的研究大多是信息产品的定价、防盗版、以及销售渠道的研究，可以知道在何种时候供应商可以实现收益的最大化。近期对信息产品销售渠道的研究主要集中在营销渠道的收益最大化，渠道体系及销售渠道模式，营销渠道行为，网络与销售渠道联合等方面，有关信息产品营销渠道的理论研究现在正越来越来成为人们关注的焦点。

国内研究主要内容：

（1）产品定价问题研究

（2）产品版权转让方式研究

（3）产品销售渠道选择研究

（4）版本化策略研究

1  产品定价问题的研究

现如今，网络技术发展飞快，信息产品的质量种类越来越多，对信息产品的定价研究就就显得尤为重要[[[]  张宇, 唐小我． 在线信息产品定价策略综述[J]。 管理学报, 2006, 3(2)： 239~246。]]。与传统物质产品的定价方式不同。因为它得零边际生产成本得特征，传统物质产品常用得定价方法已经不在适合如今的信息产品的定价。信息产品的销售商会根据消费者对信息产品的不同评价以及消费者的消费意愿来制定它的价格。 信息产品销售文献综述和参考文献:http://www.youerw.com/wenxian/lunwen_114237.html