这些学术界的研究成果，都为本论文的写作及研究提供了借鉴，明确了方向。本课题就华为终端公司营销策略进行分析，涉及4P营销组合、品牌策略和数据库营销，同时结合实际情况指出华为终端营销策略存在的不足之处，并提出了对华为公司以及其他企业有一定参考价值的策略建议。

二、结论

目前中国市场已经是全球最成熟的手机市场之一，手机生产厂商面临着同质化严重、利润薄、成本上升、潜在竞争者威胁等多种问题，要在激烈的竞争中生存下去，必须从长远出发，制定适合于自身发展的营销战略和营销策略。

华为终端真正发力于智能手机才短短几年，就取得全球TOP3的成绩，从一定程度上证明其营销策略的正确性和实用性，但是其营销策略也有不足之处。例如，在产品策略方面，产品的质量仍有待提高；分销渠道还有待完善；华为终端的品牌仍然是弱势品牌；在数据库营销方面，也还有很长的路要走。文章针对这几个方面也提出来相应的对策，希望能给华为终端进一步的发展提供一些借鉴之处。

本文根据目前华为终端的营销策略，结合未来营销发展趋势，对华为终端进行了简单的分析，并在此基础上提出了可改进的地方，希望对其他关注者有所帮助。由于笔者专业知识以及客观条件的限制，对华为终端的分析或有不恰当甚至错误的地方，也请其他关注者加以辨别。

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