我国图书微博营销相比较国外而言，起步比较晚，发展较迅速，尤其是最近几年有着突飞猛进的发展，它的出现对其他网络营销方式产生了重大影响，同时微博营销在我国的营销方式中也占有重要的地位。下面对它进行简单的分析。

（一）优势分析

微博自身所具有的及时性和分享性为图书出版方和经销方搭建了天然的信息发布平台，借助于微博，他们有了推广自身产品的媒体平台，最重要的是这个平台不需要付费，它的传播速度之快，影响力之大是传统图书营销方式所不能比拟的；图书销售方可以利用微博找到新鲜的话题，发自己的微博，与粉丝讨论和交流；微博营销的本质可以说是注意力和影响力的分享，有意识地进行自我推广，观点表达和粉丝互动，举办活动都可以维护和提升品牌形象；微博营销有利于培养目标受众，微博的转发功能，微群的出现都证明这一点。微博营销这种方式能够产生巨大的经济效益，微博营销在我国的发展前景还是比较广阔的

（二）局限性分析

微博营销在我国起步比较晚，尤其是在图书销售方面尚处于探索开发阶段，现阶段的图书微博营销还没形成成熟的营销模式，部分营销方式也存在一些值得注意的问题。一是部分营销方式具有较强的针对性，适用范围比较小，如话题式营销适用于公众关注度高，具有话题效应的图书，而那些小众化的就不适用；二是营销方式也比较单一。三是与其他网站关系有待改善，如微博在刚开始的时候对博客、社交网站产生了一定的冲击。它的出现抢走了博客、社交网的一些用户，从而也受到了这类社交网的攻击。又鉴于微博字数上的限制，不可能一枝独秀，所以与其他网站存在着激烈的竞争。

二、结论

通过对微博营销在图书销售中的应用研究，本人发现，微博营销在中国运用的时间还比较短，销售方对微博营销也处在一个轻度开发轻度利用的初级阶段，营销手段和方法也不尽成熟。不过整个销售界已经开始了微博营销在图书销售中应用的探索，然而整体说来，无论是微博营销这种方式在图书销售前规划方面，还是销售中营销策略、平台整合方面或者售后服务方面都是存在问题的。总体说来，作为一个新锐营销平台，图书微博营销尚存极大潜力可供开发。在此基础之上，本文从售前规划图书营销策略、售中全方位多层次营销策略、售后深层次互动交流策略三个角度，提出了基于微博营销的图书销售策略。受个人主客观因素的限制，本文也只是对微博营销在图书销售中应用的浅显粗略研究，无论是理论和实践都需进一步的深入探讨，有些问题还需进一步研究。例如，微博营销在图书销售中的效果监测，对图书营销品牌形象的铸造，这些都亟待进一步探索。不能否认的是，微博平台的高人气及影响力正一点一滴地改变着我们的生活，因此，抓住新平台带来的新契机，开辟新的营销路数，是摆在图书销售方面前的机遇和挑战。

参考文献

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