2波士顿矩阵模型的应用

    波士顿矩阵模型是由美国波士顿咨询公司在1970年首先提出的,一种对现有市场发展的结构组合进行有相关分析和优化功能的再研究的一种方法。中国研究学者李景宜[2]等在2002年在波士顿矩阵模型的底子上率先提出的旅游客源市场竞争动态发展股规律，并且将波士顿矩阵模型应用到客源市场的定位中去。占有率和增长率两个坐标在图像中表现出的来动态特征就是旅游市场竞争态，其中旅游市场的占有率可以体现出研究地市场所具有的能力和现状，旅游市场增长率的是该市场在市场所表现出来的市场前景。能够利用这个方法对来锡旅游的人群定量的方法进行对比，以定位具有发展潜力市场，并进行优势扶持，同时也可以对区域旅游业的整体发展水平作出全面评价。

总体来说波士顿矩阵反应为市场竞争态，在城市旅游间可以表现为旅游吸引力的程度上，吸引力程度越大说明未来来到该城市旅游的几率更大，在一定程度上可以反映市场增长的趋势。因市场增长率需要几年内的一个旅游者数量变动产生，而论文收集数据的时间跨度只有一年，只好使用引力模型的方法预算出的两个城市间的吸引力代替预估的市场增长率。

本文通过在波士顿矩阵模型的分析下得出无锡市内景区对不同距离游客的吸引力程度，分类出适合无锡市旅游宣传重点的区域，进行有针对性的营销。旅游客源市场定位通过结合旅游内部产品因素和市场外部因素通过整体分析后，确定的一种对当地地区旅游业有益的旅游地形象较精准的定位方法。目前旅游地客源市场定位的各项研究表明，国内旅游学学者主要在入境旅游客源地分析上以定性的分析方法为主，国外旅游学学者的研究方法则更偏向于把定性和定量互相结合起来运用，总结出了一些比较成熟的感知定量方法对旅游地市场定位展开研究，例如谢维光等学者提出的《基于波士顿矩阵模型的浙江省入境旅游市场分析》 [3] 中运用的波士顿矩阵模型分析方法，还有宋子斌等学者提出的《旅游目的地形象之IPA分析——以西安居民对海南旅游目的地形象感知为例》。 [4]中使用过的IPA模型分析方法，以及本文使用的波士顿矩阵模型分析方法。

参考文献

[1]旅游抽样调查资料2014。国家旅游局政策法规

[2] 李景宜，孙根年。旅游市场竞争态模型及其应用研究[J]。资源科学，2002，24（6）：91-96。

[3]谢维光，陈雄，谷松。基于波士顿矩阵模型的浙江省入境旅游市场分析。华东经济管理2009,3（23，3）：18-21

[4]许刚，关于无锡市整体旅游形象定位的思考。集团经济研究，2007（27）：142

[5]何调霞。无锡市国内旅游市场特征分析及发展战略。资源开发与市场，2009，25（1）：71-90

[6] 宋子斌，安应民，郑佩。旅游目的地形象之IPA分析——以西安居民对海南旅游目的地形象感知为例。旅游学刊，2006,10（21）：26-32

 [7] 李景宜，孙根年。旅游市场竞争态模型及其应用研究[J]。资源科学，2002，24（6）：91-96。