3、 服装品牌策略 

品牌最重要的目的是为了识别某个企业的产品，并同其他企业的名称相互区别。品牌由两部分组成：品牌名称和品牌标识。品牌名称是消费者在识别众多不同的产品时用来称呼某一特定商家产品的。而品牌标识更具有产品本身的特性和商家自己所蕴含在其中的意义，因此，品牌基本功能是让自己的产品在市场中有独立特定的一个空间，给予消费者区别与其他同类产品的信息，在本质上是一个商家所能提供给消费者其产品的质量，销售服务，售后保证等一系列取得消费者信任度的代表。一个优秀的品牌就是质量的保证，但品牌还有最持久深刻复杂的实质就是其中所蕴含的价值文化和个性。也可以称之为品牌资产，一个良好的品牌如何做到其名称和标识具有特殊化，依靠的就是品牌本身的文化内涵和能够提供给消费者的服务，也就是良好的品牌资产，纵观一些做到百年毅力不倒或是在世界上有深远影响力的品牌，其在加固品牌资产方面可谓做到了不遗余力。因此，改良汉服若要在消费者心中存在一定的地位，品牌就不能仅仅是一个服装的代表，也同时必须要是汉服所蕴含文化道德，礼仪，传承的文化内涵，坐观于整个服饰行业，特别是中国传统类服饰，龙凤旗袍就是一个很好的品牌，它将中国富有特色的旗袍服饰可以做到成为非物质文化，而被世人所知晓是非常不容易的，但是旗袍仅仅能代表某一时期的传统文化，特别是在明国时期旗袍发展的极为显著。而汉服则是贯穿中华几千年历史演变的精华文化，改良汉服在继承了传统汉服的文化底蕴的同时，也需要品牌的力量来支撑，现金在网络电商中，做的较好的是鹿韵记、重回汉唐、华莲服饰等商家，但是没有一家可以做到像龙凤旗袍一样拥有这品牌效应。改良汉服做到品牌资产也是网络营销中必不可少的一部分。

4、 服装消费行为理论

在传统的消费行为理论下，信息不对称是存在于商家和消费者之间的一大问题，商家拥有关于自身产品性能、质量、特点、成本的完全信息，消费者拥有对自身需求、偏好、支付能力的完全信息，但双方对于彼此的信息知之甚少，降低了市场运行的效率。相关学者们的研究表明，信息不对称的程度可以通过增强自身的信息搜索能力得以减弱，掌握的信息量越大，越能稀释信息不对称的程度。然而在传统的消费模式下，消费者需要花费相当大的时间、精力、注意力等资源去获得产品或服务相对多的信息和知识，因此在传统消费模式下，消费者长期处于获取信息的劣势方，而商家或生产厂商则长期处于获取信息的优势方。

网络消费模式的扁平化、网络市场的低障碍性减少了商家和生产厂商的信息优势，社交媒体的出现也让消费者得以花费较少的时间精力获得大量的信息。在网络环境下，消费者获取信息的方式更多、效率更高、成本更低，因此消费者得以降低自身的交易成本。通过网络营销的方式，消费者在尽可能快速的时间内了解到改良汉服的样式。另外，当一名消费者选择购买一件之前从未购买过的产品时，先前消费者的评价就是十分有影响力的。在网络营销模式中，消费者可以很直观的看见已经购买过的消费者对于产品的好坏评价，从而给予自己一定的信息去尝试新的服饰。不仅如此，消费者的评价还能很好的促进同产品电商之间的产品质量以及价格的竞争，当商家的竞争优势显现出后，对于促进这一服饰的传播是很关键的。所以在网络环境下的消费模式中，信息不对称通过消费者大量的信息获取和传递而被极大地削弱。 汉服服装营销策略文献综述和参考文献(2):http://www.youerw.com/wenxian/lunwen_94173.html