目前，“中国市场上的手机游戏数量已经超过了美国人口数量”，但在所有的游戏中，有接近91%的游戏无法吸引到玩家，游戏本身由于模仿，很多游戏本身就存在问题，还有由于开发时间的紧迫，游戏的质量难以达到预期的效果，操作上的BUG、画质的模糊、游戏运行上的不稳定等等都会导致玩家放弃这款游戏。

Supercell成立于2010年，最初由六名游戏资深人士组成，他们的营销理念就是：“找最优秀的人做最好的游戏”[3]。至今为止，他们开发的《卡通农场》、《部落冲突》、《海岛奇兵》均在世界范围内得到不同玩家的喜爱。《部落冲突》推出后不仅在全球迅速流行，更是被众多游戏开发商争相模仿。不仅仅是因为它流畅的游戏运行，在玩法上，《部落冲突》抛弃繁琐的操作步骤，化繁为简，建立自己的部落、训练军队、资源掠夺等都只需要几个步骤，更加突出游戏本身的趣味；在画面上，《部落冲突》的人物分为圣水人物、黑水人物和英雄人物三大类，共有19个角色组成，每个角色都有自己的特色，城墙甚至是一草一木都做得精美绝伦。在游戏的运行中也能保证画质的完美流畅。

《部落冲突》（COC）是Supercell在2012年所推出的策略类手机游戏。这款游戏的主题是“策略战争”，玩家通过经营自己的村庄，使自己的兵力逐渐变得强大，然后与其他玩家进行战斗。村庄到达一定等级后，玩家还可将自己的村庄与其他村庄结成部落，进行部落间的战斗。论文网

2012年8月，《部落冲突》进入中国市场，2013年5月，《部落冲突》开始推出中文正式版，2015年9月，《部落冲突》中国安卓版正式上线。与此同时部落冲突成为中国手游市场一支突起的军队，直接占领中国手游市场，在苹果AppStore中国区畅销榜上排名从此前的18提升至第六，并登免费榜榜首。

一款手游想要在市场中站稳脚跟，离不开背后团队精心策划的营销手段。在中国，几乎每天都会有新的手游产生，也会有手游被市场淘汰，每一款手游都有面临随时随地被其他竞争者代替的可能。像之前的《刀塔女神》中国区在2016年5月停服，宣告了这款游戏退出了中国手游市场。面对竞争如此激烈的中国手游市场，《部落冲突》主要运用了价格策略、广告媒体策略和互动营销策略快速占领中国市场，成为手游策略游戏中的佼佼者。

3．《部落冲突》的营销策略

3．1价格策略：折扣定价与组合定价

价格策略是一种典型的市场经济行为。[4]价格策略直接决定着产品或者服务的销售数量、收入、市场份额和盈利。企业在得出产品的基础价格后，要根据不同的销售渠道、产品条件和市场状况，实施灵活多变的定价策略，以达到企业的定价目标。传统的定价策略有很多种，包括折扣定价策略、组合定价策略、心理定价策略等，但由于手游行业的特殊性，一般会选取折扣定价策略和组合定价策略。折扣定价指营销者为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买或在销售的淡季购买商品而在其原有价格基础上进行的打折，即给予顾客的一种让利；[5]组合定价指处理本企业各种产品之间价格关系的策略，包括系列产品定价策略、互补产品定价策略和成套产品定价策略，能够同时有效地提高各种商品的销售量。

在《部落冲突》游戏中，被运用的最广泛，也最成功的就是折扣定价策略和组合定价策略。玩家可以免费玩游戏，但想要在游戏中获得较大的成就，就必须付费购买额外的功能，例如在游戏中每一个兵种都有缺点，弓箭手在等级较低的情况下，基本出场就会被秒杀，但是随着弓箭手的等级的不断升高以及使用药水或天使就能使其迅速回血，不需要跨越围墙就能很容易干掉一个防御设施，这让弓箭手成为了玩家普遍喜欢的一个兵种。在这个环节中，弓箭手是第二个可以实验的兵种，药水是需要用晶石购买的，天使需要在游戏达到一定的等级才能进行实验，所以开发商也会采取组合定价的策略，使药水与弓箭手成为一种互补的关系，从而提高药水的销量。对于一些常用的资源，金币和晶石在游戏中是必不可少的，他们可以购买装备，提高家园的防御，提升兵种的训练速度，开发商也会随着购买数量的增加，对其进行折扣定价。游戏在尽量满足玩家对游戏策略的需求的同时，将玩家分为两个部分：一是RMB玩家，他们想要在《部落冲突》中取得成功，这类玩家就必须要付出足够的时间和金钱，这也是开发商最喜欢的玩家。另外一部分就是休闲玩家，他们不会为了游戏花费过多的时间和精力，因此很多游戏忽略了这一部分的玩家的游戏体验，在《部落冲突》中，即使是一个休闲玩家，也可以不断地提高等级，不会有其他很多策略游戏中那样无比糟糕的感受。《部落冲突》通过游戏中的成就和排行榜来维持RMB玩家和休闲玩家的平衡，让更多的休闲玩家因为荣誉的争夺而成为RMB玩家。 《部落冲突》营销策略研究(3):http://www.youerw.com/xinwen/lunwen_199574.html