博弈论的电商企业价格竞争分析

现代的企业竞争趋于直接化和高层次化,在激烈的市场竞争中,企业的经营策略也各有奇招。价格战是企业营销策略的重要内容,有一定积极作用,但也会对企业和整个市场带来消极影响。近年来,价格大战在硝烟四起,并逐渐演变成企业间的恶性价格竞争。回想2012年京东苏宁国论文网美的正面交锋,再到目前各大电商网站的降价风暴,电商企业的价格战愈演愈烈。电商企业间的竞争被视为策略的博弈,每个企业都为利润而竞争。然而,电商企业走到最后到底是终极PK还是共赢,需要重新思考。

一。分析企业价格竞争的理论基础

1。混合战略纳什均衡“理论

博弈可分为合作博弈和非合作博弈。合作博弈强调团体理性及效率。公平公正,非合作博弈强调个体理性。个体最优决策。我们一般所谈的博弈是指非合作博弈,其中相对应的纳什均衡可分为纯战略纳什均衡“和混合战略纳什均衡“,我们用混合战略纳什均衡“分析企业的降价促销行为。假定博弈双方都是理性的,每一方都拥有两种战略,他们选择战略的方式不可预测。博弈双方任务的一部分是将战略进行混合“,使对手无法预测出己方即将采取的策略,令其无法进行相应的准备。

2。囚徒困境“现象

在囚徒困境“博弈中,双方都有两种可选择的策略,但各方的收益不仅取决于己方的策略选择,也取决于对方的相应选择,通常最好个人后果与最好共同后果是不同的。博弈双方在决策时都以自己的最大利益为目标,但最大利益是无法实现的,双方只有合作才可能实现最好共同后果。然而,个体理性与集体理性存在冲突,这直接导致了合作的难以进行。

二。电商企业价格决策行为的博弈论分析

1。电商企业降价的三种博弈

对于电商企业降价来说,不仅存在是否降价的定性博弈,还存在定量的博弈,即:何时降价和降价多少。我们以实力相当的电商企业A和B为例进行分析。

(1)是否降价的博弈

假设A不降价,则B不降价获利3单位,降价获利5单位;假设A降价,则B不降价获利0单位,降价获利1单位。那么,无论A降价与否,B必降价,因为降价对B来说是最佳选择。反之,A也会如此。对于A。B这一整体来说,若双方都不降价,共能获利6单位;一方降而一方不降总获利5单位,两方都降只能获利2单位。所以,在两方都从自身出发选择降价的情况下,行业获利被最小化,与囚徒困境“情况相似。

(2)降价早与晚的博弈

假设一:A与B都在同一时期降价促销,这段时间内他们各获利3单位;假设二:A降价一段时间后B降价,期间A获利7单位,B获利1单位;假设三:B降价一段时间后A降价,期间B获利7单位,A获利1单位;假设四:A与B在这个销售期间都未降价,各获利5单位。每个竞争企业都希望从市场上获得最大利益,都怕被对手淘汰,因此,各企业都争先恐后地提前拉开了降价的序幕。

(3)降价多与少的博弈

结果与上两种情况基本相同,少降将亏损更多或盈利更少,因此,双方都会选择多降而非少降。

囚徒困境“博弈解释了企业之间的价格战。三种层面的博弈抉择后,企业都因个体理性做出了选择,导致的结果是降价的企业越来越多,降价时间越来越早,降价幅度越来越大。我们认为企业价格战的结局也是一个纳什均衡“,而且结果是稳定的。这个结果对企业而言是灾难性的,竞争削价的结果可能导致一个有效率的零利润结局。

2。重复囚徒困境“与企业之间的合作双赢

阿克塞尔罗德在合作的进化中描述一个计算机竞赛:竞赛是循环进行的,每个参赛程序都会与它自己及一个随机“程序相遇,这个随机程序以相等的概率随机地选择合作或背叛。经过比赛,一报还一报“策略胜出,表明合作是可以出现的,即使竞争双方是理性的。自私的。一报还一报“策略从合作出发,而不是背叛,几轮博弈之后,各方的策略就会为对方所知晓和理解。这就是重复囚徒困境“,逼真地反映了长期性的经济关系。

企业之间的价格战是一个动态博弈的过程。企业不断达到纳什均衡,又不断打破这一均衡,在反复打破的过程中,价格不断下降,直至接近边际成本。价格战的特征满足使用一报还一报“策略的条件,从而我们认为价格战是能够避免的。如果自己的策略为竞争对手所明白,并且向竞争对手表明自己准备合作,但对背叛将采取以牙还牙的报复行为,那么企业终将与竞争对手达成合作双赢的结局。

三。走出囚徒困境“,实现合作共赢

在现阶段,物美价廉“仍是居民消费时的主要出发点,所以往往价格战可以为企业所用,并且屡试不爽。当众多企业在价格战中拼得你死我活时,明智之士意识到这并不是长远之策,恶性的价格战只会令企业陷入严重亏损的境地,企业要生存,必须跳出价格战“怪圈,摆脱低端的竞争旋涡。要突破囚徒困境,实现团体理性,唯有合作一途。合作的手段和方式可能千变万化,但寻求双赢的目标不变。

四。总结

电商企业的激烈竞争无疑会带来无休止的价格战,为了生存,大多企业只有迎战。往往竞争力弱的小企业不仅不能提高经济效益,反而扰乱了市场秩序。本文认为电商企业本着合作的态度,通过对竞争对手的全面了解和对其反应的正确判断,可以避免价格战这种毁灭性竞争。在市场经济中,企业应正确认识价格战,理性面对价格战,努力在创新。改善商品品质。提高服务质量上下功夫,从而促使电商领域良性循环,使的经济发展更加健康。

博弈论的电商企业价格竞争分析