微信营销模式下的零售企业营销策略研究

伴随着微信的兴起,微信营销成为零售企业的重要营销模式。微信营销在客户基数。互动性。精准度上都具备显著优势。此,零售企业掌握微信营销的特点以及微信营销的策略,借助微信开展有效营销,是零售企业实现更多经济效益的关键。

微信营销的研究工作论文网则于近年逐步展开。叶静比较了微信营销和微博营销的异同,分析了各自的优势和不足。黄毅分析了微信平台的属性,并提出挖掘精准用户。增加用户关注。提升营销转化率三种微信营销策略。党俊琦分析了微信营销的主要特点包括营销市场准确。信息投放有效。推广方式人性化,同时总结了微信营销的基本流程包括感染期。培植期。生效期三个重点阶段,并指出了微信营销的潜在风险。王易系统总结了微信各类功能背后的商业机会,总结了微信营销的步骤。方法。技巧。禁忌。营销效果的量化与评估等微信营销的重点内容。

一。微信营销及特点

(一)微信营销

微信营销,就是企业微信产品,通过文字。图像。视频。链接。二维码等载体,向用户或潜在用户推广公司的产品。品牌,并以此实现营销目的,将微信用户转化为产品和服务用户的过程。微信营销的主要渠道,包括微信公众号。朋友圈。微信群等。

(二)微信营销的主要特点

第一,有别于电视广告。平面广告等营销载体,微信营销的内容能够直接传达给用户,并且迎合了用户的行为习惯。

第二,营销的形式具备灵活性和创新性。由于微信好友。微信公众号。朋友圈。微信群等产品类型多样,且相互交叉重叠,形成了微信的生态系统,使企业在营销渠道上具备多种选择。并且营销内容更加多样,可根据营销效果及时调整。

第三,微信营销能够做到企业对用户。位置对位置的精准营销。由于在微信中,每个人都能成为信息源和传播源,企业可微信用户数据,快速锁定目标用户。而微信的位置功能,又在地理位置上,拉近了企业与用户的距离。

第四,微信营销用户关系稳定,且营销成功概率更高。微信中的推广内容大多来自用户熟悉的群体或个人,且企业也更便于与用户建立联系,用户更能认同企业的产品与服务,相应地营销转化为实际购买行为的可能性也更高。

二。微信营销趋势与挑战

(一)微信营销发展趋势

受中国人口基数大和移动互联网普及率越来越高的有利因素影响,微信营销面临着很好的发展环境。同时由于技术水平的提升,例如LBS技术的应用,微信功能的扩展也为微信营销带来新的机遇。在这种情况下,微信营销呈现如下三点趋势:

第一,形式更加多样。在微信公众号。朋友圈等渠道之外,微信摇一摇“。扫一扫“。微信支付等功能,为零售企业制订营销方案提供多选择。

第二,用户导向更加明显。为吸引用户,在内容选择上,零售企业会更多选择符合群体特点。潮流热点的内容,营销的体验更加个性化。

第三,企业与用户的互动增强。企业吸引目标用户,培养潜在客户。维护现有用户等过程,都越来越多地通过互动的形式收获用户的反馈,以此建立稳定的联系。

(二)微信营销面临的挑战

首先,微信营销的受众群体增长较为缓慢,这是由微信熟人关系的特征决定的。因此,在零售企业与用户建立联系后,营销传播的范围是有限的,想要扩大受众群体。传播范围,微信营销存在不足。因此,如何持续增长用户,并增加用户黏性,是零售企业通过微信营销面临的一大挑战。

其次,微信营销的内容易被其他信息覆盖,影响传播和营销效果。移动互联网。微信中的信息是海量的,而用户花在阅读微信营销内容。与企业互动上的时间也呈现碎片化的特点。零售企业要做到吸引用户。培养用户。维护用户,内容的选择也是很大的挑战。

三。零售企业微信营销策略分析

(一)全流程营销策略

在全流程营销策略下,零售企业将目标用户使用微信。浏览信息。互动。购买。反馈的整个过程,均纳入整体营销策略的一部分,每个环节之间都紧密衔接,确保营销过程的流畅度和用户体验的完整性。同时全流程可扩展到生产等线下领域,实现线上与线下的结合,进一步稳定用户关系。

(二)创新性营销策略

移动互联网技术。微信技术水平的发展,为微信企业创新营销内容与形式提供了可能。企业运用新兴技术。时事热点等,制定创新性的营销方案,使营销内容在海量信息中脱颖而出,吸引并留住用户,也是达成营销目标的有效途径。

(三)精准化营销策略

精准化营销策略,就是针对用户特点,制定更加个性化。互动性更好的营销方案。微信的特点是企业能直接了解用户的特点。习惯。取向等信息,因此个性化的营销内容能够带来更好的用户体验。而同时,也要更加注重用户的反馈,通过点击。语音。摇一摇“等形式,与用户即时互动,加强和用户的情感联系。

(四)可持续营销策略

可持续性营销策略,就是企业不简单以用户的一次购买行为为目标,而是在稳定的关系基础上,通过品牌形象。服务质量的感染,让客户对企业的产品。品牌。文化等都提升认同度,在日常与用户的联系中,不完全以营销为目的,而是不断发现。挖掘客户的潜在价值,建立可持续的用户关系。

结论

零售企业策略中关系营销。体验营销。品牌营销等类型,都能与微信营销紧密结合。微信营销具备传达准确。互动性好。个性化程度高。用户稳定等优势,同时也面临着有利的发展机遇。运用好全流程营销策略。创新性营销策略。精准化营销策略。可持续营销策略,零售企业能够实现更好的经济效益。

微信营销模式下的零售企业营销策略研究