2  理论基础

4P 营销策略：即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。 产品策略是整个营销组合策略的基石。主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。指的是企业提供给目标市场的货物、服务的集合, 包括产品的有效性、质量、外观、款式、 品牌、包装和规格,  还包括服务和保证等因素。

价格策略是市场营销活组合中最活跃的因素，它直接影响生产企业及经销商的获利程 度，也对消费者的购买决策产生影响。价格策略主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、 等。它指的是公司产品的经济效益。

分销渠道又称销售渠道，是对一组配合起来促成商品能被使用或消费的若干独立组织 的总体体系的描述。简单的说，分销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具 体通道或途径。

促销作为一种重要的营销活动，其核心就是沟通信息，目的是激发消费者的购买欲望， 促进消费者购买。促销的方式很多，其中最主要的有人员推广、广告、营业推广、公共关 系等。

3  曹丞相府景区营销现状

根据曹丞相府景区的实际情况，下面通过运用产品策略、定价策略和促销策略对景区 现状展开分析，主要体现在以下几个方面：

3。1  产品策略现状

（1）景区内景点主要分为三种类型

① 游赏型

景区内供游客游赏的景点主要有帝王街，议事堂，赋诗楼，藏兵洞等。景点内还开发 出了木质烙画、脸谱、数码科技、三维图等，可以使游客更加深层次的去感受和品味曹操。 景区还在内部景观设计上运用了灯光、动画和四维现代技术等高新技术手段，使游人有种 真假难辨、穿越时空的新鲜体验。论文网

② 娱乐型 主要有养生馆，新三国演义大舞台，七步诗，汉代八美等。这些景点的设计娱乐性较高，游客可以参与到里面，充分体验历史文化，并且能够与游客互动起来。养生馆是供游 客可以做足疗、按摩、汗蒸、拔罐等的地方，游客玩累了，可以在此做短暂的休息放松。 新三国演义大舞台是可以使游客观赏和参与其中的表演性质的场所，使游客可以更加深入 的感受三国文化。

③ 购物型 游客到一个地方旅游，有时候会想买一些旅游纪念品或者是品尝当地特色美食，特别是外地游客到此旅游。在曹丞相府景区的周边有古玩、钧瓷、旅游品市场和各种主题的商 业街等。这些地方一方面可以供游客购买一些旅游纪念品、特色食品，另一方面也可以满 足游客品尝当地特色美食的想法。

（2）品牌形象 随着旅游业的不断发展，具有地方特色旅游品牌越来越多。例如：淮阳的“伏羲文化”，山东的“儒家文化”等[2]。曹丞相府主打的品牌是“曹魏古都”，景区内各个景点通过曹魏 文化组合起来，较为充分的展示了三国历史，游览者可以在景区内充分感受的到三国时期 的人物的特征，景区内新的旅游景点的建筑也是围绕的这一主题，不断发展成自己的特色， 塑造成一个别具一格的品牌形象。

3。2  景区定价策略现状

(1) 门票定价现状 曹丞相府景区运用了数量折扣定价策略和顾客差别定价策略。比如：曹丞相府景区针对团体票有相应的优惠，鼓励游客组织更多人一起游玩曹丞相府景区[3]；对待不同地区、 年龄阶段和职业类型的游客也有不同的价格优惠规定。景区的成人票是 60 元，但是在携程网预订票价是 35 元； 1。2 米以下的儿童可以免票，70 岁以上老人凭借身份证或者其它 证件也可以享受免票优惠，现役军人凭借军人证，残疾人凭借残疾证和记者凭借工作证都 可以享受免票特惠。年龄在 60——69 岁的凭相关证件可享受半价优惠；学生凭学生证和许昌本地人凭身份证可享受优惠票价 15 元。 许昌市三国文化曹丞相府营销现状存在的问题及对策(2):http://www.youerw.com/guanli/lunwen_197803.html