2。2 设计的要求

毕业设计的撰写要求以事实为依据，全方位的分析课题对象，并且能够依据课题的任务，进行资料的调研、收集、加工与整理，正确使用工具书，运用科学的分析方法，对课题对象进行细致、正确的分析，从而提高分析问题的能力；同时要求言语通顺，思路清晰，思想正确，严格遵循毕业设计的格式要求，不抄袭、不拖拉，按时的、保质保量的完成毕业设计，并且主动的向指导教师请教，汇报毕业设计进度，积极主动的完成毕业设计。

3 设计内容

3。1 招商策划方案的步骤

3。1。1 项目概况分析

设计首先分析项目的总体概况，包括项目的地理位置、项目的业态、项目的建筑特点等方面，对徐州苏宁广场进行详细的介绍，从而总结出项目的优势与弱势，以正确的对广场进行定位，了解广场的消费者群体，在招商工作中能够引进符合当地消费者口味的商业，也能够在广场发展的不同阶段对不同业态的品牌进行合适的招商策划方案。

3。1。2 区域整体经济环境调查分析

设计进行了区域整体经济环境调查分析，从徐州市的整体经济情况着手，第一产业、

第二产业、第三产业的稳步提升[2]，整体经济的稳步发展，都为徐州市的商业发展带来了稳定的经济环境，徐州迎来的五大商圈也证明商业的高速发展。同时，徐州市也采取了一系列的优惠政策，来扶持商业的发展，例如土地政策、规费优惠政策、税收政策等[3]，在政策上分析政府的支持带给商业发展的影响，最后再进行徐州市文化环境分析，。在微观上，分析了项目周围的竞争对象，包括竞争对手的项目概况、地理位置、业态组合以及定位等方面，分析竞争对手的优势与弱势，这更有利于我们了解徐州苏宁广场较其他竞争对手的有利条件与不利条件，再根据消费者群体的分析，了解消费者构成与消费习惯，在引进业态方面有着重要的参考依据。首先我们采取抽样调查法，在距离项目最近、业态最相似、定位最相近的金鹰购物广场店庆日进行调查，将调查对象分为三个层次：来自优I尔Y论S文C网WWw.YoueRw.com 加QQ7520~18766 青年人、中年人和中老年人，调查问卷为50份，调查了消费者的年龄、收入、热爱的品牌以及消费观念等，这对于明确苏宁广场的消费者群体有着重要的参考作用。SWOT分析是本设计不可缺失的部分，分析项目的优势与弱势、机会与威胁，利用这种分析方法可以从中找出对自己有利的，值得发扬的因素，以及对自己不利的要避开的东西，发现存在的问题，找出解决的办法，有利于领导者和管理者做出比较正确的决策和规划。

3。1。3 招商方案策划

首先介绍了招商的目的与招商的原则，让我们对招商的总体目标与方案有大致的了解。接着分析招商方案，分为三种，主要有租赁、联营和自营三种模式。租赁和联营模式计收租金方法不同分为固定租金、扣点分成和保底分成三种[4]。通过对固定租金、扣点分成以及保底分成三种模式的介绍，分析三种模式的优缺点以及适合的业态。分析得出，固定租金模式更适于广场发展初期，减少商户的经营风险带给广场的收益损失，保证广场稳定的收益。同时根据品牌的知名度以及品牌的经营状况分析，考虑联营扣点或者保底分成模式，享受商户的销售收益，增加广场的租金收益。

3。1。4 徐州苏宁广场项目招商策划书(3):http://www.youerw.com/guanli/lunwen_198794.html