（2）经济环境

2016年我国生产总值为67。67万亿，同比增长6。9%，比年初预测的7。2%略有下降[3]。我国中小企业经过长久的发展，规模和能力上有所进步，但是自身条件仍然不足，仍面临着困境。因此中小型企业要想在市场上生存下来，必须要结合自身的发展适应经济发展形式。2016年从整体上来看，我国经济虽然有所增长，但实际经济增速呈下滑趋势，对于我国中小型企业来说，带来了十分严峻的考验。

（3）社会文化环境

农村住房面积不断扩大，房屋形象改变：随着城镇化程度的不断进步和居民人均收入水平的不断提高，我国农村居民人均住房面积不断扩大，住房品质要求也有所进步，房屋由最初的普通瓦房向两层甚至多层楼房转变，东部沿海地区农村住房则是向庭院式、别墅式方向发展[4]，从而带动了农村消费者对家具的需求量不断上升。由于农村居民文化水平的提高，对于对家具的需求突破了原来只需满足使用的局限，转而注重质量外观方面的要求，对于家具厂商来说是一个很好的机会。

（4）技术环境

 目前家具的技术环境主要体现在生产设备的改善和发展上。近几年来随着现代科学技术的迅速发展，家具生产设备也得到了迅速的发展[5]。之前家具企业主要以传统的手工工艺为主，现在由于家具技术的引进，家具已发展成为一个以机械化生产为主、门类齐全、技术和艺术含量不断提高的产业，我国家具制造水平大大提高了。

2。3 东台东明家具微观环境分析

（1） 东台东明家具内部环境分析文献综述

组织结构方面：东台东明家具拥有一个比较完善的组织结构，目前厂内设有生产部，采购部，设计部，财务部和销售部，现有员工80人，其中管理人员12人，设计人员8人，车间员工60人。各部门之间的职责分工明确，相互合作。 

销售方面：东台东明家具目前有一家家具自营店，位于华撇镇大桥路口处，苏中大厦超市对面。店面配有8名销售，店内家具陈设主要包括床、餐桌、衣柜、各类沙发和各类座椅等。

生产设备方面：厂内拥有2间生产车间，1间包装车间，1间喷漆车间。东台东明家具拥有自己的加工设备，如刨床、截锯、开榫机、钻床、打眼机、雕刻机、机床、砂光机和包装机等，有一套属于自己的加工流程，如图2所示。

图2 东明家具的生产工艺流程

（2）东台东明家具目标消费群体分析

东明家具的主要消费群体集中在周边乡镇，其目标顾客主要为农村青年消费者和收入水平较高的消费者。

农村结婚青年由于结婚，布置新房，因而会新添置家具。此外还有一部分消费者为收入较高，追求新颖的群体，随着时代的发展，之前购买的家具不适用了或者房屋更换装修，需要重新添置家具，针对于这部分销售群体，东明家具提供了便捷的服务，即设计、生产、配送于一体的服务。

3 东台东明家具的营销现状

3。1 东明家具的产品组成

 东明家具的主要消费群体集中在周边乡镇，其目标顾客主要为农村青年消费者和收入水平较高的消费者。东台东明家具的产品也大多针对年轻人设计，主要有两大类：一类为办公家具，主要包括实木办公桌，实木文件柜，人造板文件柜，皮质会议椅，简约式茶几和复式茶几等；第二类为家庭家具，包括欧式床，软包欧式床，普通实木床，衣柜，定制移门衣柜，普通餐桌和两用餐桌，沙发等。