实例二:随着移动数据的广泛使用，中国移动公司就制定了一种新的套餐，该套餐的重点在于夜间专用流量,顾名思义此套餐的使用期为每天的23：00到次日的8:00，在这个时间段内使用的资费明显比其他的时段要少的多，原因是什么呢？在晚上11:00到次日8:00大部分人都将用作日常生活，比如：休息，静心思考，早餐或是别的，在这段时间里人们对于使用移动的数据需求很小，因而价格因此而降低，对于其他时间人们对移动数据的需求量很大，需求的弹性更小，此时，中国移动公司以正常的资费来收取。通过对价格歧视的策略来对移动数据流量进行销售，从而使得利润扩大，收益增加。来~自,优^尔-论;文*网www.youerw.com +QQ752018766-

图2-1 4G流量的包月资费

图2-2 夜间流量套餐资费

表2-3 动感上网套餐资费

实例三：中国移动公司制定了一种套餐，其套餐的内容有短信、数据流量、WLAN无线上网、来电显示、彩铃、来电提醒等等。通过对一系列的业务搭配起来成为一个套餐。也就是说，如果消费者选择了这一套餐，就将这些业务一同购买了，这样的销售可以称为搭配销售。也可以说成是捆绑式消费。如果将这些业务单独分开购买，最后的总值是超过搭配销售的价格。但是，每一位消费者的需求是不相同的，有些消费者可能并不需要彩铃这类的服务，因而这样的消费者可能最终的评价不高。可能有些消费者因为GPRS流量费用支出较高的价格，而另一些消费者则对彩铃、来电提醒的评价比较高。