（二）我国主要B2C跨境电商发展模式

发展至今，我国B2C跨境电商种类繁多，除传统“海淘”模式外，还可分为：1。海外代购模式；2。直运平台模式；3。自营B2C模式；4。导购平台模式。不同的平台定位有着不同的发展侧重点，下面就将以这四种模式为例对其特点和优劣进行比较分析。

1、海外代购模式

海外代购模式是我国最早兴起的“海淘”交易，其交易模式为海外个人或商户按照国内消费者的需求进行采购，之后通过国际物流将商品交付至国内消费者。此模式特点为交易量小，交易品种个性化，所以较为常见，买卖双方可通过个人交易也可以通过第三方海外代购平台来进行交易。

在此种模式下，平台方不参与直接的交易，而其侧重点是吸引更多的海外卖家入驻，入驻的卖家大多数为具有海外留学生华侨等个人群体或具海外企业商家，他们会根据需求进行采购，赚取代购差价。而代购平台的利润则是向卖家收取交易费、广告费等增值服务费，这一类的平台代表为淘宝海淘。

2、直运平台模式

相比较于海外代购模式的小批量交易，直运平台模式则具有更大的规模性。直运平台模式中电商平台会与国外厂商达成战略协议，电商平台直接将订单发送至生产厂商，厂商在接收到订单后、发货至国内消费者手中，这一模式类似于国内的天猫商场，也是典型的B2C跨境电商代表模式，直运平台的利润点为批发价与零售价之前的差价，所以相比较与海外代购模式更具有持久性。其中代表商家为洋码头。。文献综述

直运平台模式的优势在与供应厂商合作，可持续性强。并且在前端与厂商的战略协议签订时可以评估出厂商的货品质量，从而有效的保证了货源的真实性，很大程度上规避了人们担心的假货与次等品等风险。这一类的电商平台会选选择自建物流中转中心或者与其他物流巨头达成战略合作，从而降低物流成本。但直运平台的劣势在于海外厂商的选择，以及前期可能出现的货品不足，启动资金规模大高门槛要求等。

3、自营B2C模式

自营B2C模式门槛较高，平台中的零售货物需要运营商自行备货，因此货品的储备为该类运营模式中最为重要的部分，在自营B2C模式中，其又可以细化分为垂直自营和综合自营。

垂直自营模式的重点为专业性，其运营特点为专注于某一领域的人群来进行产品细化，比如想到母婴类产品就会想到的蜜芽宝贝，奢侈品中的寺库网，买食品时的中粮我买网。由于对于某一领域的专业度强，所以优点是可信度高，产品质量把控严格，但劣势在于需要前期较大的启动资金。

综合自营模式的代表企业为1号店，由于其股东沃尔玛作为强大的后盾，1号店的货品储备处于国内领先地位，这类电商平台货源充足，发货速度快，商品保税进口所以价格优惠，深受国内消费者的喜爱，但劣势也非常明显，由于固定资产过大，一但行业监管政策变化或者行业产品负面出现，货物将产生堆积从而产生大量损失。

4、导购平台模式

导购平台模式前期所需成本较少，这一模式的电商往往是注重于社区运营，通过用户社区上传海淘经验，海淘产品分享等互动话题吸引用户流量，用户在观看推荐文章后如果对产品感兴趣则可以连接到海外B2C电商平台进行在线下单，间接地实现了海外购物。此类平台的代表企业为小红书。

从业务性质来看，导购平台是跨境B2C电商模式与代购模式的结合，在通常情况下，导购平台会将社区分享与电商页面进行连接，产生订单后，B2C电商平台会将销售返点提供给导购平台，从而形成一种独特的收益模式。来:自[优.尔]论,文-网www.youerw.com +QQ752018766- B2C跨境电商小红书对我国外贸的影响(4):http://www.youerw.com/jingji/lunwen_94181.html