信用是市场经济的重要的基础，体现的是最根本的法律关系和社会关系，是整个社会交往赖以维系和发展的基础。当企业间虚假的交易活动充斥着市场的时候，市场经济就会变成一种无序的混乱经济，将严重影响到经济的持续发展。市场经济想要健康发展，就必须建立完善的市场规则和完善的市场秩序。所以说，信用是经济发展的重要基石。

1。2信用销售

  1。2。1信用销售的概念

信用销售是从属于信用交易范畴的概念，是市场经济发展的产物，是市场销售发展的一种高级形式，对企业而言一般又俗称为赊销。

赊销是在销售产品和提供劳务的过程中以一定信用为基础，通过协议的形式，由卖方向买方提供一定期限内延期付款的销售方式。企业提供商业信用，通过先交货后付款的方式，企业扩展了客户范围，从而增加了产品的有效需求和销售额，进而扩大了市场份额、增加了利润[1]。

  1。2。2信用销售产生的原因

众所周知，赊销会给企业带来信用风险。尽管如此，企业不但不终止赊销，反而扩大赊销的比例，其中的原因在哪里？对此进行以下三方面的原因分析： 

（1）追求低成本、高效率                           

图1-1

人类社会发展至今，总共经历了以上的三个经济阶段。（见图1-1）

A。自然经济阶段——物物交换。这是早期的人类社会进行物质交换的手段。然而这种方式有着高成本、低效率的缺点。

B。货币经济阶段——货币交换。货币尽管有着易携带的优势，但货币在交换过程中会产生货币成本，这便有了高成本、高效率的特点。

C。信用经济阶段——信用交换。信用代替了货币成为了交换的媒介。这样一来可以减少货币成本，提高效率。

因而，从经济发展阶段可以看出，从价值交换的成本和效率来看，人类为了降低成本、提高效率，必然会选择赊销作为交易活动的主要方式，这就是信用销售产生的原因之一。

（2）适应市场变化

一旦市场上供大于求，就进入了买方市场。企业为了适应市场消费需求的变化，增强竞争力、吸引客户，赊销的必然会出现，并成为一种主要的竞争手段。

买方市场形成后，企业间的竞争愈发的激烈，虽然面临信用风险，但企业还是选择进行信用销售，以此增强企业的竞争力。随着买方市场的深入，企业的竞争侧重点将从商品质量转变为服务综合能力的竞争，赊销作为主要的竞争武器，是一种深层次的竞争，且适应了市场变化。

（3）利润最大化目标

企业如果坚持与客户的交易方式仅限于钱货两清，那么它将很可能失去很多潜在客户。企业希望扩大销售额，实现利润最大化，提供了信用、采用了赊销的方式希望促进交易。若是企业放弃信用销售，失去的可能不单单是几个交易，而是整个市场。所以，尽管有信用风险存在，企业仍然会选择赊销。企业必须在能控制风险的情况进行理性赊销，最大程度地实现规模经营，减少坏账，实现利润最大化[10]。论文网

1。2。3信用销售风险管理流程

事前防范。在正式进行签约交易前，明确信用条件（包括信用期限、折扣期限、现金折扣）和信用限额。

事中监督。指在信用交易的过程中，企业应当提高重视程度，交易过程进行有效的监督，监督客户和应收账款、尽量做到规避信用风险。包括信用风险规避、应收账款监控等等。 企业信用风险管理研究(2):http://www.youerw.com/kuaiji/lunwen_111606.html