2应收账款的基本理论概述来自优O尔P论R文T网WWw.YoueRw.com 加QQ7520`18766

应收账款是指企业因销售商品、提供劳务等经营活动，应向购货单位收取的各种款项，主要包括企业销售商品或提供劳务等应向有关债务人收取的价款及代购货单位垫付的包装费、运杂费等[2]。它是伴随企业的销售行为发生而形成的一项债权。

一般来说，企业销售产品有两种结算方式，一种是现销结算另一种就是赊销。现销结算可以说是企业最基本、最希望的销售方式，它是企业快速收回资金，减少坏账的最直接方式。但在现在竞争日益激烈的市场环境下，企业如果仅凭现销结算根本无法达到扩大销售的目的，所以为解决这一问题赊销现象才会出现。赊销实际上就是买方购买商品时无法立即支付相应的款项时利用自己的商业信用获取销售方的信任赚取一定的资金周转时间。相对于现销而言，赊销这种不需要买方付出任何除商品价格以外的资金代价的销售模式就更加具有吸引力。通常情况下，赊销不仅可以加大企业产品销售速度，降低产成品的存货数额；扩大销售规模，开拓新市场；还能够降低存货的管理、仓储等费用支出。因此，大多企业在正常情况下都会采用比较优惠的信用条件来进行产品赊销[3]。

3康缘药业应收账款管理现状

1999年康缘药业股份有限责任公司在美丽的江苏省连云港市正式落户，员工人数达到6800人左右。是一家集中药、生物医药、保健品生产流通为一体的大型卫生产业集团。整个公司的产业格局划分为五部分，分别是医药工业、医药商业、健康服务业、生态农业以及国际贸易板块。江苏康缘药业股份有限公司作为企业的板块核心企业，已经在上海证券交易所挂牌上市（证券代码：600557）15年。目前已发展成中药现代化的标志性企业。

3。1公司应收账款相关指标现状分析

2016年12月31日，康缘药业应收账款余额为97574万元，占流动资产的41。63%，占资产总额的20。63%。与2014年相比，在主营业务收入增长17。06%的情况下，应收账款仅仅增长了3。55%。这反映出康缘药业已经察觉到大量的赊销收入除了能给企业带来相应的销售额外也会导致企业大量的应收账款收回存在巨大风险，所以康缘药业在大力发展公司业务的同时开始有针对性的控制应收账款的增长比例（见表1）。

       表1：康缘药业2014-2016年有关财务指标         （单位：万元）       

时间 2014年 2015年 2016年

主营业务收入 256293 282045 300028

期末应收账款余额 94226 95631 97574

期末流动资产 225498 216557 234362

期末资产总额 415497 430450 473011

数据来源：康缘药业2014-2016年财务报表论文网

从表2康缘药业近5年的财务指标分析中，我们可以发现康缘药业虽然开始控制应收账款增长比例，但应收账款管理现状依然较为严峻。2013-2014年应收账款增长率由8。62%猛增到13。85%，而主营业务收入增长率却由原来的17。18%下降到14。91%。这说明企业可能在业务萎缩、产品市场占有率降低的情况下改变了销售战略，试图以赊销、降价的方式扩大销售规模，提高产品市场占有率。可是因为赊销，企业产生了大量的应收账款这就会直接导致相应的坏账风险增加，并且容易给康缘药业资金周转方面增添负担。 康缘药业应收账款管理中存在问题及对策研究(2):http://www.youerw.com/kuaiji/lunwen_199852.html