微营销在未来会展营销中的前景研究(2)
时间:2018-03-20 21:27 来源:毕业论文 作者:毕业论文 点击:次
微营销是新兴的网络营销方式之一，它是基于“微博”、“微信”等平台，以这些平台为依托的创新性营销方式。随着近年来会展微营销的发展，它与其他会展营销方式已经有机的结合起来，通过会展微营销的发展历程和数据，我们能够发现它的发展轨迹，研究其现状并大胆的预测其将来的发展方向及地位。 本文立足会展业的专业知识，从市场营销的视角出发，对会展微营销进行系统的研究。通过数据的分析和调研，我们可以清楚的看到起存在的优势与不足，并提出出来发展的思路和具体措施。剖析其在未来的发展前景、市场地位，以及如何更好的利用它来为企业的发展出力。 通过本论文的研究，可以更清楚的认识到传统会展营销的发展现状以及不足，微营销在会展营销中的地位还很轻，本研究可以为其将来的长足发展指明重点和方向，并通过合理的政策建议，为其发展营造更合适的宏观环境。 1.2研究背景 近十年来，中国会展业以年均20%的速度增长。据中国会展经济研究会专业委员会统计:截止到20123年底，全国展览数量为8095个，总面积为9680万平方米，比2012年增加了620万平方米，展览面积增长3.59%。从展会规模上看，10万平方米以上的大型展会达到104个;5万到10万的共有242个，许多展会规模不断扩大。制造业行业的、信息产业、文化产业、服务业等行业的展览会数量增多，其中服务业展会总面积达到约1100万平方米，充分体现了转方式、调结构的态势。 随着展会行业的不断发展，展览数量和规模不断扩大。如何对自己的展会产品进行营销也成了展览公司要解决的问题。传统的会展营销方式如电视广告，平面媒体广告，移动广告，户外广告，邮寄分销，传真分销，品牌促销，电话促销，活动促销等策略虽然还是有比较好的作用。但是传统的营销方式投入大，周期短，见效慢的缺点让很多展览公司迫切的希望找寻一种投入低，受众广，周期长，效果佳的新型营销方式。这样的情况催生了网络营销的产生。 信息科技及网络技术等科学技术的迅速发展也为全世界会展经济的发展注入了新的动力。随着科学技术的不断发展，尤其是科学技术革新带来的众多新技术、新材料的出现，会展设备现代化科技化已经成为会展业发展的一个重要的事实。实际上，设备现代化也是展会标准现代化、展览内容国际化、展览形式多样化发展的共同要求。更为值得关注的是，大量信息技术的应用，向网络领域求发展空间，又成为世界展览业发展不可阻挡的新趋势。有关专家把这种以高科技产业为支撑，以知识经济、信息网络经济为主要内容的新经济对会展经济产生的影响，归纳为快捷、关联和效果三个方面。因为凭借网络信息的优势，可以为参展商和参展观众双方都带来极大的方便和效益，如，参展商可以在异地向全世界发布自己展览产品的详细信息，参展观众也可以借助个人电脑在任何地方浏览和选择自己喜欢的产品。目前，我国会展业的网上展览已取得初步成功，例如我国第一展广交会已开拓网上展览，并取得了较好的成效。 在如今以市场需求为主导的市场经济时代，消费者的需求表现出细分化和多样化的特点，细分市场日渐成熟，同时在互联网技术快速发展和应用的作用下，整个市场的发展速度也在不断加快。因此，企业需要建立一套灵活的管理体系，不断优化企业内部结构和相关产品，轻装上阵，以轻松面对市场的千变万化。 在这样的大环境下，“微营销”的概念应运而生。产品营销作为企业实现盈利的重要辅助环节，被众多企业经营者当做公司发展制胜的法宝，然而传统粗放式推广方法已不能满足精细化市场的营销需求，企业投资回报率也在不断下降，因而市场急需出现一种更为快捷高效廉价的营销途径。 (责任编辑：qin) |