微营销在未来会展营销中的前景研究(3)
时间:2018-03-20 21:27 来源:毕业论文 作者:毕业论文 点击:次
伴随着网络经济的迅速发展，以网络为平台的营销行业如雨后春笋般迅速成长，其整体服务水平也呈现出阶梯式的增长，并诞生了以互联网技术为基础的精准细分营销模式。 微营销在如今是一种低成本投入、高效益高性价比的营销手段。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过“虚拟”与“现实”的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、促销、客户关系等更“轻”、更高效的营销全链条，整合现有的各类营销资源，达到了以小博大、以轻博重的营销效果。 1.3研究综述 在当今以市场需求为主导的经济时代，消费者的需求呈现出精细化和多样化的特点，细分市场日渐成熟，同时在互联网科技快速发展和应用的刺激下，整体市场的发展速度也在不断加快。因此，企业需要建立起一套灵活的管理模式，不断优化企业内部结构和相关产品服务，轻装上阵，以应对市场不可预知的变化。 在这样大环境下，“微营销”的概念应运而生。市场营销作为企业实现创利盈收的重要环节，被众多企业经营者奉为制胜的法宝，然而传统的粗放式营销推广方法已不能满足精细化市场的营销需求，企业投资回报率也在不断降低，因而营销市场亟待出现一种更为快捷高效的营销途径。 伴随着整个网络经济的迅速发展，以网络为传播媒介的营销行业如雨后春笋般迅速发展壮大，其整体服务水平也呈现出阶梯式的增长，并出现了以网络技术为基础的精准营销模式。 在周修亭、张宁两位老师发表于重庆科技学报的《浅谈微博时代的企业微营销》文章中提到“微博时代的企业微营销是决定企业成败的重要因素之一，微营销将会成为营销领域新的崛起点”。他们认为微营销在这个网络时代对企业的意义非常重要，企业需要把握这个机会。 在李晓老师发表于华人时刊的《微营销-营销创意新阶段》中提到“在这个互联网技术日益发达的时代，每个人的生活都与网络息息相关。而依托网络发展起来的微营销则成为营销创意的新阶段。微营销将成为一种新型的营销模式而被企业接受并使用。”李晓老师的观点很明显的指出了微营销将成为一种新型的有效的营销方法并逐渐被企业利用。 在杨顺勇、丁萍萍老师的《会展营销》教材中提到“会展网络营销师以互联网为媒介，以现代信息技术为手段进行的一种新型会展营销活动。会展网络营销的特点有营销时代的无限性、会展信息的互动性、方便快捷性、营销个性化以及低成本性。”互联网技术的发展以及会展网络营销的优点催生了会展微营销的诞生，它将成为会展网络营销的重要组成部分之一。 以上几位老师都对会展微营销提出了自己的观点，而我在论文中要研究的是什么是微营销？微营销有什么样的特点，相比于传统的营销方法，微营销具有哪些优点？会展微营销在未来会展营销中的前景将会如何？它将会在会展营销中起到什么样的作用？对于这些研究问题，我将会用案例、数据结合相关资料文献，用一手资料和二手资料相结合的方法来支撑我的观点 2 会展微营销的理论研究 2.1 微营销的定义 会展网络营销宣传也是现在主办方最常用的操作手法之一，从展会官方网战的制作，网络搜索引擎推广，行业网站推广、百度竞价，网络也可以为主办方带来更多的潜在参展商及精准专业观众。目前来说最热门的微博，也为主办方提供了最便捷，最有效的展会宣传平台，在微博上可以发布展会相关信息，宣传展会动态，展示展会相关活动等，可以更高效的为主办者们带来潜在的参展商，操作出色的微博营销手法也可以让展会短时间内成为众所周知的话题，快速提升展会知名度，吸引媒体报道，展会官方微博也可以阶段性推出一些互动活动，让专业人士参与微博互动，提升展会知名度度及关注量，活动主题必须符合展会内容以推动展会整体运程，微博活动的展示行业也应该以图文声并茂的方式来策划，这样就可以吸引更多的参与者。 (责任编辑：qin) |