脑白金品牌的广告策略分析(3)
时间:2018-06-16 15:06 来源:毕业论文 作者:毕业论文 点击:次
除了电视媒体广告之外，脑白金品牌还兼顾在其他广告媒体上投放广告如报纸、杂志、广播、互联网等。例如在报纸、杂志上做广告，发表引人注目的文章，如“《人类可以长生不老？》、《两颗生物原子弹》、《98全球最关注的人》等。” 以此来宣传脑白金改善睡眠、调整肠道、提高免疫力的功能。互联网是当下最流行的广告播放平台，互联网在直播或转播视频前，都会加播60秒的强制性广告。笔者在2014年春节期间观看爱奇艺网站的视频发现，该网站在播放视频前有75秒的强制性广告，其中脑白金2014贺年广告就占据了30秒的时间，顾名思义此类广告为强制性广告且无法跳过。脑白金品牌广告商就是看到了互联网强制性广告的这一优势，并利用这一优势来提高脑白金的关注度，在大量广告的影响下，引导受众去注意广告中的产品，进而推动受众购买，这样一来有助于产品的销售。还有一些户外广告，户外横幅求多不求精，营造脑白金氛围。同时还辅助做一些车体广告、车载广告、墙体广告，让脑白金广告随处可见。在这样的广告宣传影响下，使脑白金品牌更容易走进顾客的心目中。 以电视媒体为主兼顾其他广告媒体的广告策略是成功的。大量广告信息的涌入，激发了潜在消费者对脑白金产品的兴趣，使得受众更容易记住脑白金这一保健品品牌，这样大大拓宽了受众的覆盖面，进而为脑白金产品在市场上销售增添了强有力宣传效果。 （二）重视整合营销传播理念 “整合营销是以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，传递一致的产品信息，实现产品与消费者的双向沟通。迅速树立品牌在消费者心目中的地位，建立品牌与消费者长期密切的关系，更有效的达到广告传播和产品销售的目的。” 整合营销传播的中心思想就是围绕品牌，组织并协调使用各种营销传播工具来满足顾客需求。把一个业务战略过程的销售理念简单直接的灌输给观众，同时企业还要根据自身特点和资源优势，加以综合利用，以便取得更好的营销效果。 从脑白金品牌的发展史来看，脑白金品牌广告商非常重视整合营销理念，并把整合营销传播理念贯穿整个脑白金品牌的宣传过程之中。脑白金品牌在对其广告策略进行整合营销传播的时候，主要看重的是对脑白金品牌前期的“市场调查”和“资料库”的建立。 广告大师李奥•贝纳曾说过：“占领产品市场必先占领消费者的内心。”只有在消费者心里占领一定的位置才能更好的拓宽市场。脑白金品牌进入市场初期，脑白金广告商做了很多市场调查，调查产品上市后给消费者带来的影响，以及消费者对产品的满意程度，并了解消费者的购买心理。如在中国13亿人口中，中老年人口有7.5亿，但随着人口老龄化的加快，保健品市场上没有专门为中老年人准备的营养品，中老年市场是一个空白，所以脑白金品牌在上市时制定了以消费者为中心，确立以中老年为主要目标受众的广告策略，并且还注重培养潜在消费群体，吸引更多消费者的眼球。采用在地方上“试销”的方式打开了产品的销售市场，在消费者心理留下深刻的印象。 脑白金产品进入市场销售之后，脑白金经销商还做了一系列的市场及消费者调查。同时脑白金品牌在市场成熟期还通过综合协调报纸、杂志、广播电视等多种媒体广告的传播方式整合运用起来，增强脑白金广告的说服力，最大程度上得到了消费者的认可，广告一经播出，各大销售点就出现了很多消费者争相购买的现象。脑白金把产品定位于保健品用一种声音为内在支撑点，来满足受众的需要。脑白金品牌经销商和广告商就是用这样方法建立了丰富的“资料库”，把消费者和品牌之间的紧密的联系起来，让消费者先直观的感受脑白金这一品牌所带来的影响力，再考虑够不够买。同时广告主运用整合营销的手段，再用调查结果来改进营销方案取长补短。 (责任编辑：qin) |