商品住宅开发项目市场定位分析(3)
时间:2017-01-18 17:13 来源:毕业论文 作者:毕业论文 点击:次
因此，房地产市场定位，特别是商品住宅的市场定位，应当从多方考虑，在充分衡量自身实力，包括资金、人才和经验的前提下，应该合理调整土地的条件及地块的规划。同时，针对一些大项目，很多开发企业普遍认为宏观经济的发展与宏观经济的分析离自己的项目很远，其实不然，很多大型开发项目周期至少需要三年以上，那么整体的宏观经济和政策环境对项目的影响是非常大的。此外，还要充分考虑客户的需求及自身企业的利润问题。项目定位关系到项目的生死，如果上述这一系列问题在前期定位时，开发商没有充分考虑，没有长远的视角的话，那么整个项目都得不到控制，更无法预期项目的将来。 1.2 本文研究意义 在房地产项目的开发中，企业应该不仅仅把眼光放在项目的后期销售商，在项目早起开发时，就应尽早引入市场定位的概念，在房地产项目开发的前营销策划中，最关键的是进行准确的市场定位，从而把握住产品的未来市场。 在瞬息万变的市场竞争条件下，只有通过市场定位竟可能的了解、预测市场变化规律，掌握市场行情，才能提高企业的市场竞争力。同时市场定位可以是开发商即使了解市场转款，消费者消费倾向、市场供需状况、竞争对手情况，从而预测市场走势，使开发商把握市场脉搏，确定目标市场。 好的房地产市场定位容易形成竞争优势，但其本身不是竞争优势。这是一个定位的时代，一个创造力不再是成功关键的时代，发明或发现了不起的事物并不重要，重要的是如何潜入消费者的心智中。的确，在这样一个定位时代里，关键不是对楼盘本身做些什么，而是在消费者心目中做些什么。随着拖工技术的不断发展和法制的逐渐健全，楼盘与楼盘之间在楼宇质量上的差别已经不是很大，所以单凭物美价廉已难以获得竞争优势，而一个好的定位往往能在消费者头脑中留下难以忘怀的印象。 实践证明，不管你推出的是什么类型的楼盘，若想获得成功，没有好的定位是难以实现的。纵观广州和深圳的房地产市场，出尽风头的多是那些成功运用定位策略的楼盘，如帝景苑、翠湖山庄、光大花园、华景新城、骏景花园、、富力半岛花园、丽江花园、广州碧桂园、广州奥林匹克花园、深圳万科城市花园、四季花城、金海湾、东海花园、中海华庭等，而房地产市场上有为数不少的楼盘因缺乏定位而无法留住消费者的目光。 好的定位一旦得到消费者的认可，就能使房地产项目形成巨大的竞争优势，而这一优势往往非产品质量和价格所带来的优势可比。碧桂园的目标市场是香港中下层居民和广州的部分富裕家庭：它的房地产市场定位是度假、休闲、“给您一个五星级的家”。这一定位无疑表明它的环境、配套设旋以及物业管理都达到“五星级”水平，这一信息在消费者心中站稳了脚，也就占据了一个独特的心理位——它是五星级的。买家在心理上会用同样的标准去衡量其他楼盘。 好的房地产市场定位容易形成竞争优势，并非说定位就是竞争优势，这是两个不同的概念。当然，具有某种优势是进行定位的有利条件，但房地产市场定位不能被简单地看作是竞争的优势。 所以，在房地产市场逐渐缓和的局面下，准确定位商品住宅的高低档，缓解结构性失衡，积极把握消费者的心理，这一系列问题都至关重要。那么如何更好的确定市场定位的方向，用什么方法能更有效的了解住宅市场的需求等问题无疑是一项重要课题。 鉴于此，本文旨在从微观环境出发站在开发商的角度更准确的做好市场定位，对我国商品住宅开发的市场定位深入分析，研究影响商品住宅开发的各项因素，并对其进行定性定量分析，这将有利于商品住宅未来的发展。 (责任编辑：qin) |