中小企业网络营销问题研究+文献综述(3)
时间:2017-05-03 10:36 来源:毕业论文 作者:毕业论文 点击:次
（3）网络广告。与传统媒体广告相比，网络广告具有极大的优势和特色，而网络广广告的费用低廉，在一定程度上可以改变中小企业因资金短缺、筹资困难等原因而在传统营销领域难以与大企业竞争进行广告宣传的格局，使中小企业在网络市场获得发展机遇，促进自身的发展。我们上网时常常可以看到一些横幅广告、按钮广告、分类广告、浮动式广告、插页式广告等等，随着互联网发展，网络广告已经成为很流行且常用的广告形式。网络广告的应用还是有一定起色的，比如：周口在线、周口古城网这样的综合信息网站，进入之后会看到很多中小企业的网络广告。 （4）E-mail营销。中小企业可以针对现有客户，或者主动向在企业网站留下Email的潜在客户定期发送邮件，宣传企业形象，发布产品信息等内容，进入新世纪以来，E-mail已经成为人们所普遍采用的日常通讯手段，由于信息传递是收件人与发件人一对一的，所以带来更高的反应率。但是近年来国内垃圾邮件很泛滥，Email营销很混乱，使公众产生排斥和反感。要想提升邮件推广的效果，广大中小企业可采用许可Email营销。这方面的营销在也很普遍了，打开邮箱经常会看到很多企业各种的邮件广告，打折活动、会员日等等。 （5）博客营销：如今玩微博，写博客已经是很流行的交流互动的方式。企业可以自建博客频道或者通过第三方平台来开展营销活动，宣传企业产品和形象，提高消费者对品牌的认知，营造良好的口碑，赢得客户信任和忠诚。开通博客的企业也很多，比如：周口中科化工有限公司、周口天聚置业公司等。 （6）软文营销。它是一种文字广告，可能是一篇文章也可能是几句话，是有特定目的的企业或个人撰写的用于某方面的宣传。软文营销的精髓之处就在于它是一个广告，但又看不出是广告。当你在阅读一篇软文的时候，你可能感觉他只是一篇普通文章，但实际上你已经被精心设计过的“软文广告”所利用。例如：很多手机测评文章，你在跟着作者了解手机功能、参数等问题的时候，实际上已经在接受手机品牌的宣传广告；还有，当一个企业受负面消息困扰时，可以采用这种方式进行形象重塑，时下很流行的“水军”常常是来进行软文营销的写手。 （7）网络免费营销。俗语说：“天下没有免费的午餐。”但在网络营销活动中，就可以实现。比如：我们受用免费的软件、使用免费的邮箱、浏览免费的电子书或电影等等，这些策略已经深入到我们每个人的生活，其实质呢，免费最终还是为了利润，最终还是转嫁到消费者身上，有的是利用广告费用平衡收支，有的是先免费使用，后付费，有的是附带其他收费的免费。当然，对企业来讲免费策略是有风险的，根据其实用性合理选择。 二、中小企业网络营销现状 （一）国内中小企业网络营销发展现状 1、上网中小企业数量大幅增加，网站建设发展迅速且稳定。 “截至 2010 年 12 月，有 94.8%的中小企业配备了电脑，无电脑的中小企业仅占 5.2%,有 92.7%的中国中小企业接入了互联网，已经达到了相当高的水平 。”还有一点就是一般企业规模越大，建设网站的可能性和欲望越大。互联网接入量的比例反映了中小企业对网络的态度，先上网，然后逐步就可能发展网络营销。据中国互联网络统计报告数据显示，“截至2012年12月，中国网站数量为268万，全年增长38万个，增长率为16.8% 。”国内网站数量增长非常迅速，再回头看前几年，我国网站建设可以说是迅速而稳定的，并且建设不再是盲目的，而是有计划性的，同时开始逐步变得成熟和规范。 (责任编辑：qin) |