上海婴幼儿产品市场分析及营销策略研究(3)
时间:2017-05-08 22:25 来源:毕业论文 作者:毕业论文 点击:次
由此可知，国内对于婴幼儿产品市场己有了一定的研究，而且在某些方面的研究极为深入，脉络清晰，涉及了婴幼儿产品市场营销的方方面面。然而，即便如此，婴幼儿产品市场仍然存在许多的问题，如消费者购买行为分析不够准确，企业战略同质化，卫生、质量等问题层出不穷，致使婴幼儿产品市场发展步履蹒跚，难以在婴幼儿市场占有一席之地。本文主要分析上海婴幼儿产品市场，针对消费者行为特征和一些相关的营销策略进行研究，从而为国内的婴幼儿产品市场的发展提供借鉴。 一、上海婴幼儿产品市场概况 （一）上海婴幼儿产品市场概述 如今，人们越来越关注婴幼儿的健康与发展问题，随之也促进了上海婴幼儿产品市场的发展。婴幼儿产品逐渐细分化、品牌多样化，这满足了大多数消费者的购物需求。 1、上海市场婴幼儿产品种类 婴幼儿是婴儿和幼儿的统称。从孩童发展层面来说，婴儿与幼儿是有很大区别的。婴儿是指0-1岁的孩童，而幼儿是指1-6岁的儿童。 婴幼儿产品可分类为：用品类、食品类、启智类、服装类、家具类、电子电器类。 （1）用品类 用品这一大类又可分为：一般用品、洗护用品、日常用品、电器用品、洗涤用品。 （2）食品类 婴幼儿食品主要包括主食类、辅食类以及保健类。 （3）启智类 婴幼儿启智类产品主要有玩具和书籍。 （4）服装类 婴幼儿服装可分为：衣帽类、鞋袜类、裙裤类等。 （5）电子电器类 电子电器类包括：暖奶器、消毒器、电子测温计、电子驱蚊器、婴儿电动理发器等 （6）家具类 家具类包括：床、手推车、学行车等。 2、上海市场婴幼儿产品的特点 对于食品类而言，如奶粉、营养品等，消费者比较关注原材料是否天然、有无副作用、是否符合婴幼儿的口、营养成分是否易被人体吸收等关键性问题。关于服装类产品，如内衣、内裤等，则会更加关注布料是否使用全棉质地、保暖性和透气性如何、有无化学成分等问题。再者就是用品类产品，如尿布、湿纸巾、护肤品等，消费者比较关心产品是否会引起幼儿过敏、对敏感部位的刺激性等问题。 以上三类产品是上海婴幼儿产品的消费大类，每天都有成千上万的产品投入市场，以此来满足消费者的需要。对于电子电器类、家具类以及启智类产品，根据家庭实际情况的不同，消费的需求弹性较大。对于家具类的产品，如婴儿床和婴儿车等，主要考虑产品是否结实牢固。在保证安全的情况下，再考虑价格、设计、功能等相关因素。而启智类产品，消费者注重产品的功能，以及是否有利于幼儿智力的开发。 3、上海市场婴幼儿产品品牌 影响消费者购买的因素众多，对于产品品牌的选择，也是因人因地而异的。在北京、广州、上海等一线城市，人们在购买婴幼儿产品时，往往倾向于国外品牌；而在二三线的城市里，则是国内品牌和地方性品牌占主流。 如今，上海的人情消费使得婴幼儿产品的升温。在婴儿出生、满月、周岁等有意义的日子里，人们会将婴幼儿产品作为礼物送给对方。人情消费对婴幼儿产品的要求主要体现在产品档次高、包装精美、价格适中等方面。在购买产品时，都会选择多种婴幼儿产品，将其包装成高档礼品装。 下面为几款知名的婴幼儿产品品牌： （1）知名纸尿裤品牌：帮宝适、安儿乐、嘘嘘乐、妈咪宝贝、花王、雀氏等。 （2）知名童装品牌：迪斯尼、巴拉巴拉、米奇、巴布豆、史努比、蓝猫等。 (责任编辑：qin) |