毕业论文移动版

微信集赞营销模式开创了一种新型营销模式，这个模式也吸引了婚纱摄影企业的注意。随着我国经济的快速发展，婚纱摄影行业主要分成两种趋势发展：一种是规模化、标准化、分档次的大影楼，一种是致力于个性化的工作室。婚纱摄影行业已经迈入成熟期，市场份额的争夺主要是影楼与影楼之间、影楼与工作室之间，在竞争如此激烈的情况下，只有在巩固原有的优势项目的同时，做到差异化、营销模式的创新才是制胜的关键[1]。

而网络时代的到来，对于婚纱摄影企业来说是机遇也是挑战。婚纱摄影行业的广泛受众都是年轻人，而当下年轻人都喜欢并习惯在网上消费，对于婚纱摄影这个行业来说，只有走网络营销这条道路，来迎合受众的口味，才不会被市场淘汰。但是网络营销也不是漫无目的的，据腾讯发布，于 2014 年末，微信及 WeChat 的合并月活跃账户同比增长 41%至 5 亿，而据统计，微信的主要用户群体是18-35岁的中青年，所占比例高达86.2%，微信的主要用户群体正是婚纱摄影行业的主要用户群体。婚纱摄影企业可以选择受众喜欢的网络平台——微信，改变原来的传统贴发传单，主动约单的模式，借用很火的微信集赞营销模式，将商家主动出击变为受众主动上门，大大提高知名度，增强综合竞争力。

一些婚纱摄影企业也已经在微信集赞营销模式上涉水，但是由于模式过新，认识还不足，本文将通过案例分析法，以无锡米兰米兰国际婚纱摄影微信集赞营销为研究对象，来得出适合婚纱摄影企业微信集赞的营销策略。无锡米兰米兰国际婚纱摄影是台湾顶奢品牌连锁店，在无锡有四家分店，拥有全无锡最大豪华实景基地。它虽然地处二线城市，但与一线城市的婚纱摄影企业相比，服务质量与企业规模都不相上下，总体实力相当；与三线城市的这些企业相比管理机制更成熟，服务水准更高，企业规模更大，更具时尚潮流，总体实力更强。并且它又成功举行微信集赞活动，敢于开拓新的营销模式，是这些企业微信集赞营销模式的先锋模范，用来研究婚纱摄影类企业微信集赞的营销策略，是比较合适的案例。

二、文献综述

（一）微信与微信营销

1.微信营销的模式

微信诞生自2011年1月21日，是腾讯推出的一款基于移动互联网通讯应用软件。而微信营销正是随着微信技术的发展而产生的一种创新型点对点的营销方式，互动性强、传播效率高、目标受众精准[2]。

微信营销模式主要分为以下五类，都是基于微信公众平台的基础上：

第一，朋友圈——口碑营销。微信公众平台将产品介绍、折扣信息发布给粉丝，粉丝将链接分享到朋友圈，形成病毒式分享，形成口碑营销。

第二，二维码——O2O营销。品牌微信公众平台生成二维码并公布，通过扫描关注能折扣来增加粉丝数量，形成线上线下营销。

第三，推送信息——互动营销。通过微信公众平台的互动聊天功能，与粉丝亲密接触，形成陪聊式互动营销。

第四，服务号或订阅号——服务营销。微信服务号或订阅号都能给粉丝提供相应的信息和服务，便捷周到又贴心。

第五，朋友圈——点赞营销。在朋友圈内，微信公众平台发布广告信息，粉丝分享链接并集满要求的赞数，截图给公众平台，能兑换到相应的奖品或优惠[3]。

2.微信营销的现状

截至2014 年末，微信及 WeChat 的合并月活跃账户同比增长 41%至 5 亿，微信的发展势头不容小觑，微信一直在功能和运营条件上更新，加上其庞大的用户数量，其营销价值不可估量。截至2015年1月27日由企鹅智酷携手中国信息通讯研究院政策与经济研究所发布首份《微信平台数据化研究报告》中指出，微信直接带动的生活消费规模已经达到110亿元。其中娱乐消费是生活消费的最大支出，它的规模为58.91亿元。近八成微信用户关注了公众账号。企业和媒体的公众账号是用户主要关注的对象，它们的占比达到73.4%。由此可见微信公众平台的影响力。但是由于朋友圈的大量广告信息，使许多消费者感到困扰并因此屏蔽信息。还有微信营销与微博营销的竞争，在微信营销一片前景光明的路上，我们还是能看到一些问题，只有商家控制发布的广告信息数量，并且微信营销要有所创新才能越走越远[4]。文献综述 (责任编辑：qin)