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中小企业由于自身资源有限，对于采取新媒体营销模式更具有强烈要求，对于中小企业如果利用新媒体营销国内外专家学者已经有所研究，并发表相关论著可供参考。而专门针对中小企业在新媒体营销中研究策略，目前仅有国外一些研究案例，对于国内研究来说仍属于崭新的课题。基于此，本研究结合所学及拓展新媒体专业知识，深度剖析新媒体营销特征，并结合中小企业的现状及处境，找寻出适合中小房地产企业的新媒体营销策略，并提出解决方案。

一、新媒体营销基本概述

（一）新媒体主要内涵

在本研究中将新媒体的内涵界定为:当代的网络技术、数字技术及数字移动技术等科技的应用下,运用互联网网络,无线通讯网络及有线网络等传播方式,以及手机、电脑及数字化电视等媒介终端,满足客户相关的信息需求及娱乐内容等。相对于传统媒体例如：报纸、广播及电视等形式来说,这种新型的媒体传播模式具有更加高效、便捷、新颖的传播特点及媒体传播模式[2]。基于互联网不断普及前提下而造就的新媒体,将信息技术及传统企业产品有效结合起来,更具备个性化、自主化,交互性及共享性,超文本及社交性等突出特点,被形象地为“第五媒体”。新媒体主流模式主要包括数字杂志、数字报纸、数字广播、移动电视、网络、桌面视窗、数字电视、数字电影、手机媒体、触摸媒体、手机网络、博客、播客、微信、官方网站、社交网络等。

（二）新媒体营销基本内涵

在目前新媒体阶段，企业营销模式也随着新媒体技术不断改革而产生了深刻的变化，在传统营销中具备的体验性能，沟通性能，差异性能及创新系能都对企业营销模式产生了巨大影响。新媒体营销模式就是基于对现代化营销理念所关注的焦点，以目标消费者为基础，充分利用新媒体传播介体，通过对企业文化及品牌进行系统渗透，不断优化企业产品的卖点诉求，对客户共同参与营销起到直接引导作用，不断提升产品及品牌之间的影响力，对企业自身的价值观有直接认同作用，从而起到对产品销售，品牌宣传的营销效果。新媒体营销就是从心理来引导消费的模式，从产品实际概念性需求及对问题进行系统分析，利用新媒体进行表达及舆论进行传播让客户对产品所表达出的概念，理念表示认同，帮助企业充分利用新媒体营销模式来对传统模式进行软性渗透，不断推动产品及品牌形象发展[3]。

新媒体网络平台，或最主要的传播媒介，不能单单限制于门户网站，传统搜索引擎，网络媒体，SNS，WIKI，手机及其APP等。新的网络营销模式并不能单一的利用上述这种媒体来进行销售，而必须利用多元化的媒体传播渠道进行系统整合，或与传统营销渠道相结合，构成全方位的网络营销理念。新媒体营销的核心特点在于：在消费者中建立起更多关注；消费者更倾向于对广告所表达的相关信息，对企业产品更加认同或对企业品牌较为关注[4]。论文网

（三）传统营销与新媒体营销差别

首先，传统营销模式主要依靠实质性的营销渠道，比如在报纸上刊登广告，杂志及其DM上进行广告播放等。而新媒体营销模式主要依靠互联网虚拟市场，对于虚拟广告市场中目标客户特征及消费习惯的不断改变，为企业进行网络营销提供必需的数据支撑及相关理论参考。在网络信息发展时代，新媒体营销模式也成为互联网营销平台，主要包含以下方式，比如门户网站，搜索引擎，微博，微信及手机等。在传统营销模式中不少都是应用简单陈旧的促销模式，不但作用不突出而且费工费时，相对来说新媒体营销更具备营销模式多样化特征，在大多数情况下都是多种模式共同进行，只有公司利用简单营销模式，或者在资金相对雄厚的前提下，结合传统营销模式，构建全方位立体营销。 (责任编辑：qin)