毕业论文移动版

其次，传统营销模式主要是实行大众化营销及广告营销模式，具有较强的广泛性特征，新媒体营销模式则是以互联网为营销介体，以数字信息技术为依据，在信息传递互动之间更具有高效直接特性，信息互动模式成本较低，不同信息源之间的合作更为简便，对于基础数据的分析过程，新媒体营销过程中能够对大量数据进行系统分析，提升营销的针对性特性，在进行营销策划郭恒中，最为重要的层面就是成本及利润，通过对比不同项目成本及经营利润，不但能够在网络媒体中进行效果分析，还能够进行跨媒体效果研究，也就是通常在企业进行年度广告费用支付过程中，大多数要区分平面，网络及移动媒体所占比例，亟需大量的相关数据作为支撑来对具体营销效果进行反应。

再次，传统营销模式主要特征就是规模大及同质化特征明显，在传统营销模式视角分析，企业大多数都想在传统销售市场中占据一定市场份额，寻求合适的项目同质化特征，再进行企业产品生产过程。在新媒体营销渠道中，企业不需要对目标市场的一味追寻，只需要将个体需求有效反馈出来，对于能否满足这样的个体特性需求进行适度关注，假如发现这种没有得到满足的需求个体，就开始迅速利用网络营销模式，来合理安排及进行产品综合供应，满足客户不同层次续期。以互联网为基础的新媒体营销模式主要是构建在客户需求基础上，充分满足消费者个性化需求模式，新媒体营销模式不断发展，促使消费者与生产者之间相互关系不断发展转变，能够更好的促进企业和客户之间和谐发展，尽可能降低中间沟通环节，深入分析市场各种需求，提升企业综合业绩。

二、新媒体营销在中小企业中具体表现

（一）中小企业发展现状

首先，中小企业的优势分析。第一，中小企业的投资不多，人员较少，规模不大，管理层次少，这也导致中小企业便于管理和经营决策。第二，中小企业机制灵活，组织结构简单，从而相对大企业而言，中小企业信息传递更加直接、及时、准确。第三，中小企业在更换产品，资金转移和转变营销观念等方面具备较强的灵活性，因此，易于适应市场需求的变化。基于以上优势，中小企业领导可以经常深入企业一线了解情况，了解客户需求情况，对市场的情况更加敏感，可以迅速、及时做出正确决策。

其次，中小企业的劣势分析。第一，中小企业在运作过程中由于资金不多，可能存在资金周转问题。第二，中小企业没有较强的资金实力去招揽高级人才。第三，中小企业的产品在市场上品牌知名度不高，顾客忠诚度也较低，相对大企业来讲无品牌优势。

基于以上几点，中小企业与大企业相比，存在缺乏资金，人才匿乏，技术设备不够先进，品牌知名度低、市场竞争能力不高等劣势，这就要求中小企业在新媒体时代下要充分考虑中小企业本身的实际情况，选择适合企业本身的新媒体营销策略。

（二）新媒体营销在中小企业中具体表现

中小企业利用新媒体营销模式可以在营销组织机构，策划方案，工具及方式等多方面都变得越来越负责化，发生深刻改变，具体呈现出以下表现。

在营销组织上：传统营销模式中大多是和金字塔类似模型，也即是从总代到经销商再到零售商最终到消费终端的营销模式，由于存在层次不少，信息不能够及时反馈，对于变化莫测的市场发展环境不相适应，而新媒体营销模式下不同信息传播都是采取点对点模式，省略了营销过程中不同级别层次，直接将分销级别去除，企业可以从终端获取相关信息，这样的营销机构中，销售层次少，人数不多，门店不多，营销渠道不长，这就要求必须营造相匹配的营销组织。文献综述 (责任编辑：qin)