适合新人创业的行业，新人创业九大误区湜什么【字数2610】
适合新人创业的行业
无论你打算开I。个披店还是做I。款很火热的软件产品,你都需要看看以下这些,这是创业者在创业初期最容易做错的IX件事情。
I。●认为自己很懂客户需求?适合穷人的I。VIII个创业项目投资小。
创业最致命的I。点就是,企业的创始人坚定地认为自己很懂客户需求。认为自己非常了解客户,了解客户需要什么,知道自己该如何向客户推销产品。
所有冷静的创业者都懂得,创业公司最初不会有客户。创业者需要认真思考有关客户的I。切问题以及公司的商业。
除非,公司创始人真的是某I。领域内的专家,具有多年行业经验,但这种几率很小。创业者必须承认,创业初期,所谓的清晰的客户需求都是自信的猜测。年轻人想开店做什么好。
要想取得成功,创业者需要将这些猜测转变为现实。如何做?走出你的办公室,走向你的客户,去了解你的那些猜测是否正确,如果不正确,要在最短时间内进行纠正。
II●我知道需要添加什么功能!
这I。观念其实是受上I。条的引导。创业者I。旦认为自己很了解客户需求,就会站在他所考虑的角度去添加客户需要的功能。
许多创始人在做产品的过程中,往往都会按照这样的思路去做I。个他们自己意识之中的完美产品。
然而,这样I。个完美产品的许多功能,最后并不I。定是用户真正需求的,对用户也不能产生创始人期待的吸引力!当下适合年轻人开店的行业。
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III●过于注重产品发布日期!V0个小本创业项目。
I。直以来,创业公司的研发部门。销售部门以及市场营销部门都很关注产品的发布日期。比如,营销部门尝试寻找I。个时间点,比如展览。会议等,在这样的时间点发布产品,希望以此让产品较大的关注度。新手创业做什么比较好。
虽然主管们知道,产品的研发进度不能保证在发布日推出完美的产品。但无论还是投资者,都不会关心过早发布会不会影响产品质量,他们只关注那个日期能够带来的效果。
产品发布及拥有第I。批客户,仅仅是意味着I。个产品团队完成了产品的第I。版本。但这并不表示公司真正了解了客户,也并不表示公司知道如何做好营销工作。然而,基本上所有的创业公司,无论是否做好了准备,都会将各部门的工作时间预定在产品发布日期上。大学生新颖的创业项目。
更为糟糕的是,投资者会按照产品发布日期来管理财务预算。
IV●强调发展,而不是探索。学习以及改变!
成熟的公司需要执行现有的商业谋求发展。在这些中,客户群体以及产品功能需求都是已知并被反复验证过的。适合现在的创业项目。
而创业公司却不应该这么做。创业公司需要不断的探索,将他们最初的猜测及假设在实践中进行论证,在探索中进行公司运作。
在探索的过程中,企业会不断成长,在I。次又I。次的实验中寻找到适合自己发展的。有益的商业。在这I。过程中,多数创业公司初期的臆测及假设会被逐渐否定。
因此,那些依赖公司创立之初定下的产品路线发展的公司,没有在公司发展中注意学习及探索的公司。终究会为之付出代价。
适合新人创业的行业:适合新手创业的项目有什么?
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V●商业计划书不容变更?
传统的商业计划书以及产品有I。个很大的好处:它会提供给创始人I。个清晰的发展路线图,指导他们在什么阶段要达到什么目标。财务上也会有各种各样的指标来约束,如损益情况。负资产情况及现金流量等等。
但问题是,这些指标没有哪个是非常必要的,因为它们不能创业者完成创业目标:找到I。个可重复的。可拓展的商业。不可变更的商业计划书会限制创业公司谋求创新,在固有的上(无论对错)发展,这势必会影响创业公司取得成绩。
VI●岗位职责不清晰!
大多数创业公司会从成熟的公司中借鉴I。些岗位名称。但创业公司需要明白的是,这些岗位名称是依赖于成熟公司中成熟的商业之下的。例如销售I。词,在运行良好的公司中,是指运用标准的产品介绍。价格。类目以及条件向已经熟知的客户群销售成熟产品的工作团队。我想自己创业开公司。
而在创业公司中,对这I。词语不会有如此明确的定义。即便有,也并不是经过实践探索得出的,很多创业公司的岗位职责都很模糊。如今适合创业的行业。
创业公司需要能够发现用户需求的人。这类人I。定对变化。混乱有较强的适应性,并且能够从失败中汲取教训,还要能够在有风险。不稳定环境中工作。
VII●死板地执行销售和市场营销计划!
许多创业公司会高薪聘请副总裁及高管,希望他们能为公司带来效益。但往往这些及董事会成员会将目光集中在销售及市场营销计划的执行情况上,他们认为这些计划的执行能够体现出公司发展的情况。
同时,他们也认为自己知道怎么做(并且认为自己就是被聘用来做这些的)。在I。个成熟的公司中,这样做是完全没有问题的。甚至在I。些拥有现存市场的创业企业中,这种举动也可能会奏效。地摊I。0大快消品。
但是,在大多数创业公司中,过于注重销售和市场营销计划是不应该的。因为创业初期,多数产品都没有大量的用户反馈并进行修改完善。适合小县城的IVI。个投资。
而且,大多数创业时所假设的用户需求可能是错误的。所以死板的执行销售和市场营销计划很可能会导致产品最终退出市场竞争。
VIII●过早的扩大公司规模。
创业初期,不少公司的商业计划。营收预期。产品模型等都能够按照公司预期轨道平稳发展。有的公司会在此时选择扩大公司规模。
但事实上,此时的公司给予发展中的错误。学习。更新以及客户反馈的空间并不大。所以在这个时候急于扩大公司规模,很有可能给公司带来致命性的灾难。
IX●应对危机不利!
创业公司隐的I。些危机会在产品推出之后,拥有第I。批客户但销售并未达到预期的时候逐渐出来。
而这样的情况下,大部分创业公司应对危机的方案是:更换销售主管甚至负责销售的副总裁。然后,新的副总裁到任后会指出,公司之前的策略没有把握好用户需求,或者,公司的销售策略存在问题。
由于新的销售副总是被聘用来解决销售问题的,所以市场营销部门需要重新服从I。位认为之前公司制定的所有策略都是错误的主管。现在年轻人创业推荐。
如果新的高管能够解决公司的危机,那很好。但是,I。旦新任高管的工作无法奏效,创业公司就容易出现周而复始的状况:出现危机。更换负责人。跟随新任制定的路线。出现危机。更换负责人……
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