卖商铺必备的专业知识 卖商铺必备的专业知识【字数1032】
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卖商铺必备的专业知识
I。。租金回报率法
公式:(税后月租金－按揭月供款)×I。II／(首期房款＋期房时间内的按揭款)。优点:考虑了租金。价格和前期主要投入,比租金回报率分析法适用范围广,可估算资金回收期长短。
不足:未考虑前期的其他投入。资金的时间效应。不能解决多套投资的现金分析问题。且由于其固有的片面性,不能作为理想的投资分析工具。
II。租金回报率分析法
公式:(税后月租金－每月物业管理费)×I。II／购买房屋总价,这种方法算出的比值越大,就表明越值得投资。
优点:考虑了租金。房价及两种因素的相对关系,是选择绩优地产"的简捷方法。
不足:没有考虑全部的投入与产出,没有考虑资金的时间成本,因此不能作为投资分析的全面依据。对按揭不能提供具体的分析。
III。内部收益率法
房产投资公式为:累计总收益／累计总投入＝月租金×投资期内的累计出租月数／(按揭首期房款＋保险费＋契税＋大修基金＋家具等其他投入＋累计按揭款＋累计物业管理费)＝内部收益率。
上述公式以按揭为例;未考虑付息。未考虑中介费支出;累计收益。投入均考虑在投资期范围内。
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卖商铺必备的专业知识
I。。客户的来源以及渠道
要想把房子卖出去,首先要找到有效的客户。客户的来源有许多种,如:。房展会。现场接待。房屋促销活动。上门拜访。朋友的介绍等。
很多客户通过商做的打来,或者是在房展会上。各种促销活动中得到的项目资料,如果感觉还蛮合自己的要求,那么就会时间来亲自到项目的现场售楼处进行参观,或是通过朋友额介绍而来。
I。般而言,打的客户只想对项目初步了解,如果感兴趣了,才会来售楼处参观;而通过朋友介绍而来的客户,则是对项目已经了解,并合自己要求,购房的意向性较强。
II。接听售楼处
I。。基本的动作
(I。)接听时必须态度要和蔼,亲切。I。般先主动的问候:XX花园或者寓,你好",然后再开始来交谈。
(II)通常,客户在中都会问及价格。地点。面积。格局。进度。等问题,销售人员应扬长避短,在回答产品的卖点巧妙地融入。
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(III)在与客户交谈中,设法取得我们想要的资讯:
第I。要件,客户的姓名。地址。联系等个人背景情况的资讯。
第II要件,客户能够接受的价格。面积。格局等对产品的具体要求的资讯。