摘    要近几年，猎头行业的市场规模保持着显著的高速增长，成为令人瞩目的“朝阳产业”，但与欧美国家猎头业相比，我国猎头行业仍存在准入门槛低，国内企业认同度不高、猎头顾问素质参差等问题。随着我国经济结构的调整与升级，整个猎头行业呈现专业化发展的趋势。大多数猎头公司也开始改革创新，寻找发展新道路。89429

本文以研究猎头公司推荐成功率为切入点，通过三大方面，即浙江A公司猎头部的样本分析，博弈分析，并结合自身工作实践，提出了提升猎头公司推荐成功率、完善猎头公司运作，包括加大对猎头顾问的专业培训，完善内部的晋升体系与激励制度，减少资深猎头人才的流失率，打造公司的核心竞争力等相关建议，从而为猎头公司的转型发展提供有益的思路。

Abstract In recent years， the market size of the headhunting industry has maintained a remarkable high-speed growth， becoming a remarkable "sunrise industry"， but compared with the European and American national hunting industry， China's executive search industry still has a low entry threshold， High， headhunting consultant quality problems。 With the adjustment and upgrading of China's economic structure， the whole headhunting industry presents a trend of professional development。 Most of the headhunting companies have begun to reform and innovation， looking for a new path of development。

In this paper， the research success rate of the headhunting company is taken as the breakthrough point。 Through the three aspects， namely， the sample analysis and game analysis of Hangzhou A headhunting company， combined with its own work practice， this paper puts forward the promotion success rate of the headhunting company， Including to increase the professional training of headhunting consultants， improve the internal promotion system and incentive system， reduce the shortage rate of senior headhunting talent， build the company's core competitiveness and other related recommendations， so as to improve the development of headhunters to provide useful ideas。

毕业论文关键词：猎头； 推荐成功率； 浙江A公司猎头部

Keyword:headhunting; recommended success rate; Hangzhou A headhunting company

目录

一、导论 4

（一）研究背景及意义 4

1、研究背景 4

2、研究意义 5

（二）研究内容与方法 5

1、研究内容 5

2、研究方法、手段 6

（三）国内外研究现状 7

1、国外研究现状 7

2、国内研究现状 8

二、 相关理论概述 10

（一）猎头的相关定义 10

1、猎头公司 10

2、猎头顾问 10

（二）博弈论及其应用 10

1、博弈论的概念 10

三、浙江A公司猎头部概况 11

（一）浙江A公司猎头部的基本概况 11

（二）浙江A公司猎头部的业务情况 11

1、A公司猎头部基本状况 11

2、A公司猎头部现有猎头顾问状况