浅谈现代农业企业市场调研【2148字】
浅谈现代农业企业市场调研
在信息时代,现代农业企业所面临的经营环境复杂多变,如何生存并寻求可持续的发展对现代农业企业而言是一个严峻的挑战和考验,理论和实践证明只有那些能够迅速捕捉信息并以之指导企业生产经营活动的农业企业方能在激烈的竞争中制胜。
1。营销调研工作方法不科学
目前农业企业在营销调研技术及营销调研工具运用上还处于极原始的阶段,系列的科学方法还未熟练掌握营销调研问题选择。问卷设计抽样工作等环节都还有不尽人意之处。如在最基础的也是运用得最普遍的调研工具调研问卷设计这一环节上就存在不少问题。首先问卷种类单一只有开放或封闭的文字提问少有图画完成。词汇联想等其他方式运用。其次,问卷技术设计不过关。经常看到这样的问卷包含几十个问题,提供的答案项目限定了被调查对象的选择范围,所提问题含有专业术语或专业内容所提问题不能反映调查目的等等。这样的问卷。其调研结论是不能令人满意的。
2。营销调研公关意识淡薄
消费者和用户是企业最重要的一类公众。营销调研活动是对公众负责。是对企业长远发展有利的良性营销行为,在它开展之前或进行之中针对需要对公众进行宣传,以便得到公众的理解和配合。公众从理解到配合的过程也是对企业从不知。不识到相知相识的心理转变过程。调研结论运用于营销环节,帮助企业改进工作,提高企业为公众服务的水平与质量,同时又会使公众对企业产品进一步的信任,达到进一步的沟通与理解。这样,企业就把营销调研转化为公关媒介营销调研活动也就成为企业设身处地为公众着想。与公众沟通。取得公众支持与信任的公关活动。建立在沟通基础上的信任与支持是长久的,给企业带来的回报也将是稳定的丰厚的。企业在调研中搜集到的有特色的公众语言也将成为企业下期公关或广告活动的宣传主题成为进一步树立企业形象,促进与公众沟通的工具。因为用公众自己的语言宣传企业的产品与形象它的真实性与亲近度是无可比拟的。遗憾的是,我们的农业企业由于种种原因怕跟公众沟通。不跟公众沟通,因而营销活动的宣传意识极为淡薄,能够成功地将营销调研转化为公关媒介的就更不多了。
3。现代农业企业管理层对营销调研工作认识不明确
在理念上不重视营销调研工作,主要表现有两个方面～个方面是认识上的片面。认为营销调研工作就是设计问卷。个人访谈等边缘,IS营销工作,应该属于大学和研究机构的责任企业只需直接运用研究结论而不需从事研究工作另一个方面是认为广告投资比营销调研支出更加可信和有效。因为它能够带来销售额和利润的直接上升,所以只要能筹措到广告资金,有无营销调研都可直接开展营销工作。出现这些错误理念的深层次原因是这些企业管理者还未形成适应市场长远生存与发展的科学竞争意识与科学决策的思想。制度。程序。方法,所以在管理上,依然采用粗放的经验管理方式,不进行动态营销环境调研,不研究市场供需状况,不研究顾客消费心理,很少进行企业战略决策更不进行新产品研制开发工作,产品生产一昧盲目仿制他人产品。尤其仿制畅销或名牌产品,因而极易造成一种产品畅销,多家企业追随,市场一旦饱和就竞相降价的恶性竞争局面。
二。现代农业企业市场调研策略
1。结合自身情况,调整组织安排
根据调查显示农业企业的一个致命弱点是缺乏战略的思考和长远的规划这与其没有科学的调研预测系统是分不开的。受资源能力等多方面制约,企业可以根据自身情况选择以下策略:(1)建立正规市场调研部门专门从事市场情报的收集分析,如果企业的资源和能力允许可选择建立自己的市场调研部门开展相关的调研工作为企业的经营决策提供必要的依据。(2)由企业高层决策部门负责调研计划实施工作如果企业组织结构简单。资源实力有限。可以由总经理室负责市场调研工作,直接在决策的制定者领导下,进行市场调研的策划。组织。指导。控制工作,为预测决策提供信息数据支持。(3)建立隶属于市场营销部门的调研组织企业可以根据自身情况选择由其营销或销售部门承担相应的调研预测职能任务,充分挖掘企业内部资源调动人员积极性。(4)聘请行业内资深专家或高校专职教师做智囊顾问定期对企业的经营活动提供信息咨询,可以充分利用企业外部资源指导企业的生产经营。
2。彻底转变观念,加强调研意识
对农业企业来讲,最重要的两个字是观念。经营观念是指导企业生产经营的基本指导思想和准则。是企业的经营哲学只有以先进的经营理念为基础,企业才有可能做出正确的战略决策。为此一定要重视企业不同层次人员素质的提高,力求彻底转变观念,正确认识市场调研的意义及其重要性。农业企业大多将决策权集中于企业最高领导一人之手,决策人是否具备了先进的经营理念能否按照市场营销的理论原则,选择适当的调研策略开展调研活动。从根本上决定了企业的前途与命运。因此,企业领导要通过实践。进修。自学等各种方式来实现个人的知识和能力的不断提高,以适应信息时代对领导的高层次的要求,带领企业不断发展进步。
三。结语
通过市场调研可以搞清投资需求的规模。方向和不同层次消费者的消费心理。消费行为及消费变化,以确定产品结构调整的目标,生产和经营适销对路的产品扩大市场占有率。总之,现代农业企业调研策略的选择是多方面的,企业必须结合自身的情况,选择合适的策略方针,以确保在竞争中不断开拓进取,实现企业的经营目标。
浅谈现代农业企业市场调研